文/小伊评科技

　　小米的饥饿营销策略由来已久了，而且已经成为了小米公司的一个标志了，那么小米为什么要搞定饥饿营销呢？难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么？雷总作为小米的老板当然是清楚地，那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢？

　　首先是降低成本，饥饿营销的本质就是前期不大量备货，然后根据市场的反馈来进行生产，这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道，手机类部件譬如CPU， CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的，在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的，所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长，增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右，那么如果放开销售的话，一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月，这一个月的利润率相对也是最低的，所以说饥饿营销可以提高利润率。

　　除此之外还有降低风险的作用，这个就很好理解了，不需要大量备货就没有货物积压的风险，那么风险自然就很低了，这就是雷总大肆宣传的无库存的战略，省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务，小米不就开了一家小米金融公司吗？

　　从理性来讲，在同配置的情况下（起码宣传的是这样）小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些，这样的结果就是小米的产品没人愿意卖，因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的，卖一台小米赚200，卖一台华为能赚500，你会卖谁的？所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量，从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的，只不过大多数都分给了经销商，仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。

　　不过目前小米也在大力的拓展线下业务，比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上，如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定，几率还是比较大的。

　　总的来说吧，小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的，一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的，你怎么可能指望他做重资产的投资呢？

　　其实题主所说的问题基本属于小米的饥饿营销，饥饿营销的方式可以提升产品知名度、解决前期产能不足的问题，但是这种饥饿营销会导致部分消费者脱离原有的产品，从而转投其他品牌。

　　“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　现在的小米已经不存在“饥饿营销”这种销售理念了，早年间小米创办“饥饿营销”主要是因为小米资金短缺，无法大规模备货，再加上为提升小米品牌知名度，所以会在网上限量销售。当然最重要的是小米手机的性价比极高，而且又没有线下实体店，大部分人选择在网上抢购小米，所以才造成“一机难求”的局面。

　　（1）OPPO、vivo、华为等品牌在南方有大量的工厂，像OV的产品目前都可以实现自给自足。而小米仍然需要富士康、比亚迪、英伟达等代工厂代加工，代加工就无法控制出货数量，所以小米新品都需要抢购。

　　（2）早期的OPPO、vivo拥有大量的实体店，很多消费者都是通过实体店去预定新机，预定新机会缴纳一定的保证金，OV可以通过预定人数抢先生产。

　　现在小米官网的小米10显示无货，但是很多第三方店铺加价是现货，那么这些第三方店铺的货从哪来的哪来的呢？

　　一方面就是黄牛用专业的抢购软件在官网抢购所得，然后加价处理，另一方面就是小米会一些第三方店铺一些现货，当然这些店铺并非小米之家，这些店铺就会拿出来加价销售。

　　目前来看，小米饥饿营销其实早就不存在了。只是目前黄牛针对爆款产品的囤货确实让大家还有那种小米在玩儿饥饿营销的感觉。

　　其实并不是真的饥饿营销，更多的是PPT手机抢跑发布的情况会有，但隔壁大厂也一样。最初小米的饥饿营销是因为其产能不足以将爆款产品迅速的规模化量产。

　　而小米如今这个体量其实产能真的不是问题了。我也曾经混迹过多个收货群，说实话，只有一些概念性的手机还可能被囤断货。一般来说非旗舰类手机，大多数货源都是充足的，只有少部分，比如用最新的芯片或者屏幕等一些关键物料影响产能时，才会缺货。但这并不是小米一家是这样的情况。

　　还有就是一些比较热门的机型在发布之后会迎来一个产能的爬坡阶段，但基本上经过2~3个月的产能爬坡。货源基本可以保证。

　　比如最新的华为mate xs，一发售瞬间就被秒光。但你不可能说华为在做饥饿营销，其实道理是一样的。

　　所谓的官方无货，很多时候都是黄牛的杰作！

　　从最开始的抢购，到后来被黄牛截胡！

　　只能说，小米这个策略还是挺成功的，手机只要卖出去，不管在谁手里，都是卖出去，黄牛也是花钱抢购的，只能说人家抢购的设备网络更厉害！

　　但是这样会伤了很多米粉的心！

　　大家买新手机都是为了能第一时间用上，有一个更优质的用户体验，可是这样下来，真正喜欢小米的反而抢不到手机，还要加价去黄牛手机拿货，也许一次可以，但是第二次第三次心里肯定会不舒服的！

　　其次，备货量的问题，市场分析部有很大的责任，需要备货多少，完全没有做一个合理的预估，如果只是营造爆款的现象，那就有点得不偿失了！

　　线下的小米加盟商们，对于小米手机自然而然也不会太感冒了，钱都让黄牛挣了，自己作为小米的经销商，货少不说，让用户产生怀疑，你一个小米的代理都拿不到货，还不如一个黄牛呢，慢慢的，我觉得小米线下的发展会越来越难！利益低，口碑有问题，重点是新机没货！其实小米这操作真正是把线下的一些手机商给坑了！

　　小米线下店，我进去就是像逛超市一样，什么都有，就是没有新品手机！一言难尽，摸不清楚小米公司的套路，不知道他们要走的路是什么！也许手机只是一个副业吧！

　　

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　　小米新品爆款，官方无货“民间”加价货源充足！这是一个什么现象？要说这个现象的产生，那么就不得不提一个群体，那就是“黄牛”，而在手机圈中黄牛是非常常见的，经常将手机倒卖，以谋取一定的利益。

　　这件事情还是需要从小米手机的饥饿营销开始说起，当年的小米可以说将弱兵少，而且也是一家互联网企业的公司，是没有能够生产出来足够数量额度手机再进行售卖的，所以这个时候小米就发明一种全新的售卖模式-饥饿营销。

　　而想当年我也是在受过饥饿营销抢不上手机的用户之一啊，那么时候是小米6发布之后，其优质的手机综合实力，让我也想买一部小米6，但是在官网上面怎么都抢不到啊，没办法最后只能够在线下的实体店里面加价买了一部小米手机，直到现在依旧是记忆深刻。

　　在那个时候，心里就非常有疑问，为啥在小米官网上购买不到，但是在线下的实体店却有这么多的手机，这究竟是怎么样的情况。

　　后来才慢慢的了解到有黄牛的存在，就是专门的在官网上面抢购手机的，然后再价格卖给用户，所以一直以来黄牛都是影响用户在官网前期无法买到小米手机的一个主要原因。

　　还有就是小米之家的实体店，也是能够非常快速的能够拿到新机，其实这个也非常好理解的，因为小米手机虽然是以线上为主，但是这些年也是不断的在大力发展实体店的销售模式，那么这些员工是靠什么来养活的，相信这么说，大家应该能够明白。

　　小米被批评饥饿营销不是一次两次了，之所以民间和第三方商家有比较充裕的小米新品，主要是他们拥有大量的抢货资源，人多势众，所以比普通用户单打独斗更容易抢到新款小米手机等产品，当然，这里面也不乏小米和这些商家的私下交易的说法，不过这一点一直没有证实，不能乱说。

　　小米手机难抢主要是小米定价本身就比较低，然后公司现金流没那么充裕，为了规避风险所以前期产量控制的不高，从而降低库存率，风险就小多了，所以像这样有计划的小批量生产+抢购的模式非常适合小米，另外，这几年小米开始注重线下市场，把更多货源偏向了线下店，这样就会有不少流出的机型放到网上加价销售。

　　从我个人的经验来看，我认为没必要过于执着于小米新品的抢购，现在大部分城市都有小米的体验店或者小米之家，提前打电话预约或许就能准时拿到自己想要的产品，就算是排队可能也比等着抢手机来的快，所以买小米热门产品真得有耐心，像小米10预计得到5月才能真正实现现货销售。

　　

感谢您的阅读！

 

　　饥饿营销？这个词，似乎离我们越来越远了！

　　有人说，小米10之所以在官网需要预约，反而闲鱼出现了很多小米10的二手机，就是因为雷军的京东免息，这让很多人通过小米10进行“套现”。毕竟，现在小米10的价格不便宜，这种套现的方式，导致——

　　官方无货，民间加价，二手市场活跃的情况！

　　实际上，这一次小米10系列并没有让我们感受到之前的那种“饥饿营销”。虽然说在小米的官网你确实需要预定小米10系列，但是对于消费者来说，小米10并非是我们需要进行首选的手机。

　　一方面小米开始走高端，小米这款手机的价格开始提升，让更多消费者在选择这款手机的时候可能会有所顾忌。

　　另外一方面小米也开始加大了，对于销量的一些需求，在供货方面也进行了很大的提升，所以导致了小米并没有大面积的缺货情况。

　　当然，小米10用户，出现一些套现的情况，在我看来，这对于消费者来说确实，好像薅羊毛，但是，我们必须要知道的是，这种套现的方式确实令人生厌。而且这种情况也很难禁止，对于我们消费者而言，选择在官网购买，就是杜绝这种情况的最好方式。保证足量供货，也能够解决这种情况。

　　小米新品，官方无货，但是“民间”货源充足，加价就可以购买到，这是为什么呢？小米优先供货给“黄牛”或者黄牛有“官方渠道”？下文具体说一说。

　　先说一下结论：即便是黄牛，也就是题主所说的“民间”，手机也是一台一台抢来的，并没与什么官方渠道。

　　小米新品发布，为了规避风险，通常会采用“饥饿营销”，如果单靠人工在家里或者办公室点点鼠标，那么抢到的大量货源的可能性很小，而是靠抢购软件，也可以理解为“爬虫”。这些年来，小米每次开售的防黄牛方式都在变化，不过“道高一尺魔高一丈”，抢购的软件也在不断的更新。

　　市面上的有各式各样的抢购软件，有抢小米的、华为的、魅族的，也有抢天猫的、京东等。几乎所有的购物网站都无法阻止抢购软件。这些抢购软件，大多数在黄牛圈子里小范围流传，甚至是黄牛自己编写的，所以一般人很少能够接触到这些。

　　小米官方无货，但是“民间”货源充足，这是黄牛花了不少时间精力，甚至是金钱，一台一台搞来的，而我们大多数人，只是在家里点点鼠标，能够有一定概率买到已经不错了，买不到也是正常的。

　　总之，不只是小米，还有华为、魅族、苹果等，每一款新手机开售，都会经历缺货的过程，对于华为、苹果等这样的体量大的公司，可以提供巨量货源，而对于小米等这样的公司，肯定不敢大量积压库存，所谓饥饿营销，耍猴的说法，只是为了规避风险。

　　小米一向都是喜欢搞饥饿营销的，后面就慢慢的习惯了，如果他不搞这个营销，那就不叫小米了，可能都是那些黄牛太厉害了，以下我个人的观点

　　小米新品爆款，但是官方无货而民间加价货源充足。这种销售方式对于小米来说已经不算新鲜了，其实就是“饥饿营销”。从小米第一款手机发布直到今天，依然如此。

　　对于小米的这种现象，我们可以一起来探讨下小米这家公司就能明白。

　　早在智能手机刚刚兴起的时候，小米并没有直接开始做手机，而是基于原生安卓系统定制开发了MIUI系统（刚开始叫米柚）。刚开始的时候，雷军也只是尝试，并没有让外界知道MIUI是他们做的，当系统被用户所接受时候才对外公布的。用雷军的话说就是：我们有了想法就去做，如果没做好那就算了，做好了的话在公开也不迟。可见，从那时候开始，小米公司就有一个很大的特点，一是敢于尝试，二是善于规避风险。

　　2011年，第一台小米手机问世，成为国内首款双核智能手机，搭载着用户喜爱的MIUI系统。也是从这一台手机开始，小米的“饥饿营销”一直伴随着小米的成长。

　　很多人不理解，为什么小米公司要一边到处宣传自己的手机如何如何好，引导用户购买，为什么又一次次的无法通过官方渠道直接购买到最新产品呢？

　　站在小米的角度来说，对它是有很多利益的，当它在一次次宣传自己的手机时，激起用户的购买欲望，同时又告诉你必须预购从速，否则就一机难求。

　　这样不仅可以起到宣传的作用，也能够通过大数据分析，控制货源量。这也是饥饿营销的优势所在，前期不用大量备货，可根据市场用户的反馈来决定产出量，从而降低后期风险，提高利润率。

　　最近几年由于小米旗下的手机型号较多，所以抢小米手机的现象已不像以前那么明显。特别是最开始国内手机品牌不多的时候，很多人都是每周二都要在网上去抢购小米手机，类似于这样的方式，对于用户来说，小米是在做饥饿营销，可是对于小米来说，就是在收集市场反馈信息，从而决定后期产量。

　　而之所以民间货源充足，一方面是有小米的民间销售渠道，也就是会有第三方电商平台与小米合作销售，另一方面就是有“黄牛”的存在。第三方电商平台会根据市场判断是否需要囤货，这样在官方“供不应求”的时候，他们也会适当加价，而黄牛则是通过一些特殊方式囤货，然后高价卖出。

　　其实并非是在民间加价货源充足，而是民间先囤货，待到缺货时候加价销售而已，但货源量也是很有限的。