5年250万美元，这是耐克在1984年提供给“菜鸟新秀”乔丹的一份天价球鞋代言合同。

　　乍一听好像钱不多，凭什么还敢称之为“天价合同”？但你得知道这是37年前的250万美元，那个时候国内的普通工人月工资大概也就在80元左右。

　　

　　再换个角度解释一下，那个时候的NBA只有一位球员的球鞋合同超过六位数，那就是当时的天皇巨星贾巴尔，每年10万美元。

　　那耐克为什么选择一位新秀？又为什么敢给出如此大的代言合同？我们今天一探究竟。

　　各位在了解这个故事之前，一定要知道1984年的耐克还不是今天这个被熟知的体育巨头企业，而是一个在美国境内毫不起眼的小公司，甚至你可以说他不入流。

　　当时美国的体育用品市场几乎被匡威和阿迪达斯占领，很多NBA的球星也都是这两家公司的代言人。（如伯德、J博士、魔术师等等）

　　早已成名的巨星耐克根本就签不到，只能把目光转向年轻新秀。

　　耐克方面找到乔丹后，一开始沟通的并不算愉快，因为乔丹最希望的是阿迪达斯找自己代言。

　　

　　偏偏当时的阿迪达斯还真就看不上乔丹，这才让耐克乘胜追击以一份“5年250万美元”的天价球鞋合同给成功拿下。

　　

　　在当时众多巨星都只拿着几万美金的球鞋合同之时，耐克凭什么敢跟新秀的乔丹签下这样一份合同？

　　其实一切都是有预谋的，他们在用天价合同逼着乔丹成为巨星。

　　耐克给当时乔丹的新秀合同里加了这么三个条件：

　　1、必须拿到年度最佳新秀和三年内必须入选全明星

　　2、三年内个人场均得分必须达到20+

　　3、三年内球鞋销售额不得低于400万美金（据说这条是乔丹经纪人让加的）

　　备注：如果以上条件未达标，则合同第四、五年不执行

　　从这几个条件其实就很容易看出耐克的目的，就是要逼着乔丹在三年内成为联盟顶级球星之一，要不然这250万美元有100万是不属于你的。

　　乔丹的猛，真的是从进入联盟那天就开始了。

　　他新秀赛季拿到28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断的超神数据，轻松将最佳新秀拿到手中，还直接入选了全明星的首发阵容。

　　而耐克和他经纪人要求的三年创造400万美元的球鞋销售额更是被乔丹“超超超额”的完成。据说在乔丹进入NBA的第三个月左右，耐克公司的销售额就突破7000万美元。

　　所以，新秀赛季结束后，乔丹就提前完成了自己球鞋合同里的隐藏条款，轻松拿下250万美元。

　　后面的故事相信大家都知道了，乔丹慢慢成长为NBA历史第一巨星，而耐克也跟随这尊大神的东风顺势成长为全世界范围内的最大体育用品公司。（市值超过14000亿人民币）

　　随后双方还联手创建了风靡全球的球鞋品牌——AJ。作为耐克的终身合伙人，乔丹每年可以从耐克拿到巨额的分红费用，单2022年耐克就分给乔丹1.3亿美元的红利。

　　1996年，再次带领公牛队拿下总冠军的乔丹开始对自己的薪水不大满意了。（那个赛季385万美元）

　　为了得到更理想的薪资，他放言要试水自由市场，这可把其他球队的老板乐坏了，纷纷投去橄榄枝。

　　其中传闻尼克斯的老板甚至拿出了空白支票让乔丹自己填，就为了招揽乔丹去纽约打球。（但真实情况尼克斯应该是提供了一份薪资+商业代言总价值在3000万/年的方案）

　　当时的乔丹正值巅峰，更是整个NBA的金字招牌，公牛肯定舍不得放人。

　　最终只能无奈的匹配尼克斯的报价，跟乔丹签下了两份天价合同。（第一年3014万美元、第二年3314万美元）

　　这份合同到底有多夸张、多天价？我们来好好对比一下。

　　首先，那个赛季的NBA球队工资帽大概是2500万美元。这意味乔丹一个人的工资比整个队的工资帽加起来还要多20%-30%左右。

　　其次，当时联盟的其他巨星年薪基本都在1000万以内，而且只有为数不多的几个人。（公牛二当家皮蓬当时年薪只有230万美元左右）

　　最后，如果以当时的数据来参照现在联盟的情况，按照大于球队工资帽25%左右计算，乔丹放到现在年薪就得1.5亿美元。（2022-21赛季NBA工资帽大概在1.16亿美元）

　　可以说，这样一份天价合同放在任何体育项目里，都是绝对的“前无古人后无来者”。

　　1997年的时候，国内普通工人人均工资应该都还在1000元以内甚至更低，乔丹的年薪就已经夸张到3300万美元，折合人民币超过2.7亿。（按照当时8.2的汇率计算）

　　财大气粗的乔丹还在后来成功收购黄蜂队（前山猫队），成为NBA历史上第一位职业球员出身的球队老板。

　　我们都清楚乔丹的Jorand Brand对于球鞋市场的影响力，也清楚乔丹为耐克带来了什么样的影响。

　　1984年，耐克只是一个地道的小品牌公司，并不被众人熟知，反而当时最大家的阿迪达斯、匡威才是乔丹的心中选择，可是苍天不负有心人，乔丹最终选择了耐克开出的5年520万美元的合同，在当时，520万美元绝对是一笔超级巨款，乔丹的工资也不过55万美元，同时耐克还为乔丹制作了一部短片，得以打动乔丹。

　　可是，耐克公司为乔丹提出了合同条件，为保证公司利益，要求乔丹在生涯前三个赛季完成目标。首先，耐克要求乔丹要获得最佳新秀，以及在三年之内入选全明星阵容，1984年是英雄辈出的一代，奥拉朱旺、巴克利、斯托克顿都是最佳新秀的热门人选，新秀乔丹想拿最佳新秀，真的不是随便说说。更何况当时联盟还拥有黑白双煞、欧文、乔治、托马斯，全明星阵容绝非等闲之辈，乔丹想挤掉任何一个人，都有不小的难度。

　　第二个目标，在生涯前三年，耐克要求乔丹至少有一个赛季场均得到超越20分，如果来到现今联盟，得20分入探囊取物一般，可是在当时注重内线、慢节奏的比赛，想场均得到20分，那就是全明星的水平。

　　第三，如若前两目标都不能完成，那乔丹在三年内球鞋盈利400万美元，合同皆可继续。

　　耐克作为一家小公司，为乔丹拿出这么大的合同，公司承担了不少风险，如若乔丹表现不佳，那么耐克全盘皆输。三个目标虽然听起来难，可是乔丹是什么人？

　　神人也！

　　乔丹在进入联盟的第一个赛季就已经完成了目标，新秀赛季场均28.2分、6.5篮板、5.9篮板、2.4抢断的可怕数据，乔丹排在联盟得分榜第三位，拿下最佳新秀的乔丹，与众多巨星同披全明星战袍，出战全明星赛。并且乔丹第一年就帮助耐克卖出了价值1.8亿美元的签名鞋。

　　乔丹打出名堂，不少球鞋公司想挖墙脚，可是耐克高管和经纪人不断游说乔丹，最终乔丹还是留下了耐克。

　　不得不说，没有耐克，乔丹还是那个乔丹，可是没有乔丹，耐克就不一定是那个耐克了。

　　耐克现在是全球最大的运动品牌之一，也是NBA的赞助商，实力非常强大，许多NBA球星都抢着和他们签约，打造了一系列赛球星签名鞋，广受欢迎。然而在1984年的时候，他们还只是一家小公司， 实力远比不上匡威和阿迪达斯，然而就在这一年，他们做了一笔回报最大的投资——签下了当时还是新秀的迈克尔-乔丹。

　　当年耐克在签约球星时并没有优势，就连匡威也比他们有吸引力，更别提和阿迪达斯竞争了，已经打出名堂的球星他们抢不赢，他们把目光瞄准了天赋出众的菜鸟乔丹，然而乔丹当时也有意和阿迪达斯签约，不过耐克给乔丹制作了一个精美的小短片，他们的诚意打动了乔丹以及他的父母，最终双方签下了一份5年250万美元的合同。

　　这份合同到底有多大？当时乔丹在NBA的年薪只有55万美元，而代言合同年均薪资都快赶上他的NBA年薪了，可以看出这在当时是一份天价合同了。耐克把所有的赌注都押在了乔丹身上，但是他们也不是送财童子，为了保护公司的利益，他们给乔丹提出了了三个高难度的要求，只有完成这三个要求，乔丹才能和他们续约，不然第三年之后乔丹可能一分钱都拿不到，耐克将有权利提前终止5年的合同。

　　条件一：获得最佳新秀，并在三年内入选全明星

　　乔丹是1984年的探花，而当年的状元是奥拉朱旺，是一位非常有天赋的中锋，在攻防两端都有出色的表现，是最佳新秀的最强竞争者，另外同届的还有巴克利、斯托克顿等人，竞争非常激烈，乔丹想脱颖而出拿到最佳新秀是很困难的。

　　至于全明星那就更难了，当时还是魔术师和伯德统治联盟的时候，许多历史级别的球星仍活跃在联盟中，乔丹一个毛头小子想挤掉一些球星杀进全明星难度也很大。

　　条件二：职业生涯前三年，乔丹至少有一个赛季场均得分超过20分

　　当时进攻节奏比较慢，又鼓励身体对抗，得分非常困难，那个年代全队场均得分在80分左右，这就意味着稚嫩的乔丹有一个赛季要拿到全队至少四分之一的得分，这也是很难做到的。

　　条件三：乔丹前三年累计卖出价值400万美元的签名球鞋

　　上述我们提到，乔丹新秀赛季的年薪只有55万美元，而且联盟里还有很多球员的年薪不过百万，如果是一位已经打出名气的巨星，那400万美元的销售不是一件困难的事情，但是对于菜鸟乔丹来说还是有很大压力的。

　　通过这几个条件可以发现，耐克在乔丹身上下了最大的赌注，但是又不想让公司的损失太大，当时他们的实力不允许出现这么大的错误，所以在投资乔丹的时候也出了这几个条件为公司争取利益，如果投资失败，那还能挽回一些损失，不过事实证明他们的担心是多余的。

　　新秀赛季，乔丹就场均砍下28.2分6.5篮板5.9助攻2.39次抢断，作为一个后卫，投篮命中率高达51.5%，力压奥拉朱旺、巴克利等人拿到年度最佳新秀，入选了最佳新秀阵容一阵。那年乔丹不仅是表现最好的新秀，也是联盟里表现最佳的后卫之一，在东部甚至没有一位得分后卫的表现比他优秀，最终他不仅入选了全明星，还入选了首发阵容，这才是出道即巅峰。

　　出色的表现让乔丹名声大噪，一下子就变成联盟里炙手可热的新星，他的签名鞋在市场上备受欢迎，与耐克合作的第一年就帮对方卖出了1.8亿美元的签名鞋，超过了耐克公司其他收入的总和，耐克公司乐开了花。

　　随着乔丹的崛起，他的身价水涨船高，3年之后，双方又重新签了新的合作协议，成为长期的合作伙伴，在乔丹一步一步封神的同时，耐克公司也逐步壮大，一跃成为可以和阿迪达斯扳手腕的运动品牌，所以，是乔丹成就了耐克，并不是耐克成就了乔丹，一个人真的可以强大到拯救一个公司，这就是他能成为“篮球之神”的原因。

　　耐克，甭看它现在是体育届的庞然大物，可是在1984年，耐克只是一家濒临破产的小公司，如果不是乔丹的出现，耐克可能早就GG了。如今，人们都说说耐克当年的豪赌是慧眼识珠，可是在慧眼背后，商人就是商人，耐克可不会凭白无故的给乔丹5年250万的合同以及个人品牌的诱惑条件，在童话般故事的背后，耐克“阴险”的给乔丹甚至了三个超高难度的条款，如果没有完成，耐克可以选择提前终止合同。SO，问题来了，耐克给乔丹设置的三个高难度续约条件是什么，让我们一起来看看吧。

　　耐克给乔丹开出的三个条件，放到如今，也很少有球员能够完成。我们先来看看条款：

　　第一个条款，乔丹必须在前三个赛季，至少拿到最佳新秀、全明星其中一个目标，否则耐克将提前两年结束后乔丹的合同。

　　第二个条款，前三个赛季，乔丹至少要有一个赛季达到场均20+的表现，否则合同也将提前结束。

　　第三个条款，如果乔丹没有完成第一个条款，那嘛他三年一共要为耐克带来至少400万的球鞋销售量，否则这份合同还是没有保障的。

　　我们先来看看这些条件有多难。第一个条件，全明星或者最佳新秀，全明星当年可是黑白双煞、微笑刺客的年代，想要进入全明星难度可想而知。最佳新秀方面，乔丹的那一届选秀时NBA历史有名的选秀大年，奥拉朱旺、巴克利等等青年才俊，像脱颖而出，难度不小。

　　第二个条款，场均20+，对于当年三分球稀少，对抗激烈的NBA来说，几乎是一线球星的标准了。第三个，则更考验乔丹的综合能力，比较球打的好和带货能力没有多大关系。

　　乔丹完成了几个高难度任务呢？知道乔丹为什么叫做老流氓吗？因为，乔丹一个赛季就把耐克设置的所有人物全都解决了。

　　新秀赛季，乔丹赛季全勤，场均出场38.3分钟，场均命中率51.5%、场均三分命中率17.3%，疯狂的看下了场均28.2分、6.5篮板、5.9助攻、2.4抢断、0.8盖帽，斩获了当年的最佳新人、入选了全明星，并且一年就会耐克带来了上千万的销售额。

　　此时的耐克意识到他们小看了乔丹，不过他们也是最高兴的人，因为乔丹，他们崛起了，成了全球的运动品牌巨头。

　　耐克与乔丹相互成就，不过在这背后，也有一段广为流传的故事，那就是耐克当年给乔丹设置的续约条件。

　　耐克其实想用250万美元同时签下乔丹、巴克利等一干84届新秀，不过耐克一名球探则是建议公司将这些钱全部砸到乔丹一人身上。可能球迷认为250万美元不多啊，我们做个对比吧，当时贾巴尔的球鞋合同最高，也只有10万美元。这下子球迷知道乔丹这份球鞋合同的分量了吧，而且是给一个初出茅庐的新秀。

　　根据后来披露的消息，耐克开始考虑给乔丹大额球鞋合同时，乔丹对他们并不感兴趣，毕竟知名度不是很大。最终耐克送上了更多的福利，采取分润的激励措施，另外乔丹也能拿到股权。不过耐克也很精明，为乔丹设置了高难度续约条件，也就是题主问题中所提到的。

　　这些附加条件中，乔丹必须拿到年度最佳新秀、全明星、场均得分20+，且三年内球鞋销售额达到400万美元。假如没有完成这个任务，耐克方有权终止合约。好吧，这个条件对普通球员来说很难，但是对于乔丹来说，都是顺理成章的事情。新秀赛季乔丹力压奥拉朱旺等一干球员拿到最佳新秀，场均28.2分，进入全明星首发，并且还入选最佳阵容二阵。新秀赛季打完，乔丹刷新了三个任务。

　　至于球鞋销售情况，由于乔丹在没有进入联盟之前就圈粉无数，进入联盟后又迅速兑现天赋，他代言的球鞋自然会受到追捧。乔丹完成400万美元的销售额，简直易如反掌。根据后来的数据统计，3个月时间销售额就达到了7000万美元。要知道，在当时美元还很值钱。

　　乔丹成就了耐克，耐克也跟着乔丹圈走了不少钱。乔丹的鞋已经成为球迷眼中的神圣之物，只要有新款问世，根本不愁销量，每年销售额高达30亿美元。当然了，乔丹每年也能拿走上亿美元的分红。

　　谢邀。

　　1984年，初入联盟的乔丹因为合同和球鞋设计的原因没有与阿迪达斯签约。这也是阿迪达斯被耐克赶上超越的原因之一，耐克眼光独到签到了乔丹。

　　乔丹和耐克可以说互相成就，那时的耐克只是一个小众品牌。在薪水薄弱的年代，乔丹以大约50万美元代言了耐克。可是耐克也要为了生存，所以给乔丹设定了几个条件。

　　这几个条件就是：乔丹必须在前三个赛季完成三个条件之一，当选最佳新秀，进入全明星赛，场均得分超过20分。如果都没完成，还有个附加项，三个赛季卖出400万美元销量球鞋。那么乔丹签约的代言合同可以一直生效，否则耐克有权终止合约！

　　这样的条件，放在如今的NBA中，哪怕身为状元，前三个赛季完成其一还是有难度。最终的结果是乔丹仅用一个赛季完成三项条件！

　　这不得不感叹篮球之神的神奇表现！新秀赛季乔丹场均28分6.5篮板5.9助攻，命中率51%，毫无悬念拿到最佳新秀，杀入全明星赛！

　　这个数据放在如今NBA联盟里，可以说是联盟前五的球员，超级巨星般存在。耐克从此走上快速发展，乔丹代言的产品销量非常好，就连附加项一年也达成了！

　　乔丹不仅在篮球场上是传奇，在运动品牌也是总统山般存在。乔丹每年的球鞋销量都是世界第一，同样的球鞋，不同颜色，每年复刻都有大批爱好者购买！这已经成为了一种文化！就算乔丹不打球，光球鞋收益分成就轻松过亿美元！

　　谢谢邀请～

　　1.天才横空出世，耐克投桃送李

　　1984年的选秀大会上，公牛队第3顺位选择了天才球员乔丹，耐克非常希望能够签下乔丹成为代言人。由于耐克当时也只是一个小公司，所以耐克的老板非常的谨慎，只给了乔丹一份5年50万的合同，而且还给菜鸟的乔丹设置了三个高难度续约条件。

　　2.三个高难度的续约条件考验乔丹

　　第一 拿到最佳新秀奖杯

　　第二 进入全明星阵容或者赛季场均20分

　　第三 成为耐克代言人以后，前3年的球鞋销售额要达到400万美元。

　　3.超高的个人能力，轻松完成三个条件

　　耐克的这手操作还是非常的精明的，无奈乔丹的82场常规赛乔丹没有缺席，场均轰下28.2分6.5篮板，5.9助攻，2.9抢断的逆天数据。

　　新秀赛季乔丹毫无疑问拿到了最佳新秀的奖杯，进入全明星！而且还进入了最佳一阵，这样的表现恐怕是世人都没有想到的，由于乔丹逆天的表现，续约条件1和2轻松就达到了，条件3也是没有一点问题的完成了！据析，乔丹的第一个赛季，球鞋的销售已经破1亿美元了！因为有了乔丹，耐克的发展也是越来越快，很快就成为世界上最大的体育用品公司了！

　　前段时间大火的《最后一舞》中就讲到了乔丹与耐克的故事，在1984年乔丹被公牛选中后，耐克看中乔丹的实力与人气，急切的想和乔丹签约，但是最开始并没有成功，乔丹本人希望与阿迪达斯签约，在乔丹父母的出面下才最终达成协议。耐克用5年高达250万美元的合同（在当时堪称天价）签下了一个未来之星。也成就了耐克日后的辉煌。

　　耐克和乔丹签约当时立下了三个高难度的续约条件：

　　一、在生涯前三年，乔丹至少获得最佳新秀和入选全明星阵容

　　乔丹在1984年探花签选中，在新秀赛季即展示了超强的实力，在82场常规赛打完，场均能够拿到28.2分6.5篮板5.9助攻，除此之外还有2.4抢断数据。新秀赛季投篮命中率就达到了51.5%，在飞人的生涯第一年，就进入了最佳新秀第一阵容，获得最佳新秀，也就是说第一年便达到了其中的第一个条件。

　　二、生涯的前三年必须有一年场均得分达到20分。

　　在20世纪80年代的NBA节奏较慢，注重内线肉搏，低位进攻，突破和外线投射不是主流，但是乔丹依然靠着自身强大的实力，在第一年便得到了场均20分以上，前三年更是年年超20分，第一年场均28.2分，第二年场均22.7分，第三年更是达到了场均37.1分，简直恐怖。

　　三、如果前两个条件未达成那么签名球鞋在前三年的销售量达到了400万美元也可以继续合同。

　　在1984年第一个赛季乔丹的签名球鞋就卖出了上千万美元，远超当时设立的400万美元，乔丹三个条件都完美达成。耐克依靠乔丹的人气，乔丹依靠耐克的宣传能力，互相成就，乔丹扬名天下，耐克则步步做大，成为巨头公司。

　　所以，当时的故事，放在今天也是颇有滋味。

　　乔丹和耐克，一个美丽的故事。一家濒临破产的小企业在一个新人身上砸下了几乎自己的全部身价。1984年，为了抢签下乔丹，耐克拿出了满满的诚意，首先，耐克给乔丹开出了5年250万的年薪，这个价码远远超出已经打出名堂的魔术师和伯德。其次耐克承诺未来会给乔丹打造一个以乔丹名字命名的子公司，乔丹拥有这家公司永久的销售分红，是的，这家公司就是如今赫赫有名的air Jordan。耐克对乔丹充满了信心，但是还是做了周全的准备，在开除了天价合同后，耐克给乔丹设置了3个任务。第一个条款是关于荣誉的，耐克要求乔丹在前三个赛季中，至少拿到最佳新秀、全明星其中一项，否则耐克可以提前两年结束和乔丹的合作。第二个条款是关于表现的，乔丹在前三个赛季至少要有一个赛季达到场均20+的表现，否则合同提前结束。第三个调侃是关于销售的。乔丹前三年的球鞋销售量至少要达到400万，否则两者合作终止。虽然对乔丹充满了期待，但是耐克还是太小看了乔丹。在新秀赛季，乔丹赛季全勤，场均上场38分钟，场均砍下28.2分、6.5篮板、5.9助攻、2.9抢断。除了耐克要求的全明星首发、最佳新秀，乔丹还免费赠送了最佳阵容1阵、最佳防守阵容的大礼包。场均20+的表现和荣誉方面的任务，乔丹1年就完成了，那销售量呢？外表俊朗，球风华丽的乔丹惊艳出现，吸粉无数，耐克也成为了最大的赢家。耐克为乔丹推出的第一款球鞋的销售量达到了惊人的1.8亿，最终全年收入达到了2亿美元，耐克也得到了最重要的起死回生的机会，也因为如此，在1985年，耐克立即兑现承诺为乔丹创办了AJ的子品牌。

　　耐克，甭看它现在是体育届的庞然大物，可是在1984年，耐克只是一家濒临破产的小公司，如果不是乔丹的出现，耐克可能早就GG了。如今，人们都说说耐克当年的豪赌是慧眼识珠，可是在慧眼背后，商人就是商人，耐克可不会凭白无故的给乔丹5年250万的合同以及个人品牌的诱惑条件，在童话般故事的背后，耐克“阴险”的给乔丹甚至了三个超高难度的条款，如果没有完成，耐克可以选择提前终止合同。SO，问题来了，耐克给乔丹设置的三个高难度续约条件是什么，让我们一起来看看吧。

　　乔丹的三个高难度条件

　　耐克给乔丹开出的三个条件，放到如今，也很少有球员能够完成。我们先来看看条款：

　　第一个条款，乔丹必须在前三个赛季，至少拿到最佳新秀、全明星其中一个目标，否则耐克将提前两年结束后乔丹的合同。

　　第二个条款，前三个赛季，乔丹至少要有一个赛季达到场均20+的表现，否则合同也将提前结束。

　　第三个条款，如果乔丹没有完成第一个条款，那嘛他三年一共要为耐克带来至少400万的球鞋销售量，否则这份合同还是没有保障的。

　　乔丹完成了几个高难度的条件呢？

　　我们先来看看这些条件有多难。第一个条件，全明星或者最佳新秀，全明星当年可是黑白双煞、微笑刺客的年代，想要进入全明星难度可想而知。最佳新秀方面，乔丹的那一届选秀时NBA历史有名的选秀大年，奥拉朱旺、巴克利等等青年才俊，像脱颖而出，难度不小。

　　第二个条款，场均20+，对于当年三分球稀少，对抗激烈的NBA来说，几乎是一线球星的标准了。第三个，则更考验乔丹的综合能力，比较球打的好和带货能力没有多大关系。

　　乔丹完成了几个高难度任务呢？知道乔丹为什么叫做老流氓吗？因为，乔丹一个赛季就把耐克设置的所有人物全都解决了。

　　新秀赛季，乔丹赛季全勤，场均出场38.3分钟，场均命中率51.5%、场均三分命中率17.3%，疯狂的看下了场均28.2分、6.5篮板、5.9助攻、2.4抢断、0.8盖帽，斩获了当年的最佳新人、入选了全明星，并且一年就会耐克带来了上千万的销售额。

　　此时的耐克意识到他们小看了乔丹，不过他们也是最高兴的人，因为乔丹，他们崛起了，成了全球的运动品牌巨头。