积极沟通交流，价格第一位，质量第一位，服务第一位！

　　一项业务要谈成，必定是有打动客户的地方，不外乎服务的优质、价格公道、人员专业这几项中的一项或几项。一项一项来谈。

　　包装品牌策划提供的是无形的策划服务，既然是无形就没有实体产品那么直观，可以看外观，试功能，展示技术等。那么策划服务的实力如何展示呢？第一是要有完善的产品手册，能够清晰展示公司的实力和能够提供的服务，既然是包装品牌策划公司，那么首先是要把自己公司包装好推销出去，如果这个包装都做的不怎么样，很难让人相信这家公司搞策划很厉害。然后是要有成功案例展示，品牌知名度越高越好，客户越大越好，案例越成功越好，案例一定要展示给客户带来了什么价值和效果，这是客户关心的。价格公道。虽说这种策划服务没有标准定价，价格弹性大，但也是有市场行情的，你的价格自然是不能太离谱。而且定价要依据客户类别实行弹性策略。初创型公司肯定就不要定价太高，否则同等价位别人就愿意选择大公司了。对于战略客户，也可以适当让价，这一单不一定能赚多少钱，但是可以带来续单或者品牌效应，能赚长远的钱。价格谈判不能抱着火车站生意那种一锤子买卖的心态，能宰一个是一个，也不能太低了影响到对服务质量的感知，让人觉得便宜没好货。人员专业。这是智力服务型公司能谈成单的关键，因此这类公司很少能靠销售就可以直接谈成单的。一定是要有专业顾问提供解决方案并且参与专业谈判才可能成。以为客户买的是对专业的信赖，而这份信赖一定是与专业团队的碰撞才可能产生。否则就算说的天花乱坠也很难谈成的。