销售话术因人而异，销售话术不能千篇一律。如何打造属于自己的销售话术，是根据产品的基本知识、个人对产品的理解和把握、自身阅历和社会经验相结合的。

　　1、全面了解企业发展历程、企业文化，掌握企业发展动向、老板思维，熟悉产品知识和行业知识，熟悉产品的消费群体、消费需求变化，这是基本功。

　　2、根据自己的学识、阅历以及自身对产品竞争力和企业优势的理解和把握，撰写一份属于自己的销售话术，可以在同事年前反复练习，通过模拟销售现场锻炼自己，让话术更适合自己，表达很流利。

　　3、销售话术一定要适合自己的身份，和不同的对象沟通要灵活使用不同的销售话术，不同年龄、不同学识、不同经商阅历的人话术都要有所变化，迎合他们的心理，否则，再好的话术也起不到作用。

　　销售话术是交流的技巧。表面上推销的是产品，实际上推销的是人品。除了对产品的专业度，更多的是让別人对你的认同，产生信任才会形成流畅的沟通，直至成交。所以，个人品牌塑造是你成功销售的基础。