经销商为什么能够从众多品牌中单独选中你？应该都是一个经营思路沟通的问题，更直接一点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。经销商的目标是为了赚取直接经济利益，或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设，更或者是出于友情的互助，都有其自己的价值取向。择与弃之间其实是很微妙的关系，作为产品和品牌的供应方，应该在这些微妙的关系中做到“取之有道、用之有理”，才能达到顺利合作的目的，招商手册也要明确的清晰“取之有道、有之有理”的道理。

　　一本招商手册无论它是一张宣传彩页，还是一个系统化的企业整体信息宣传画册，他都必须拥有一些共性的主题，而且要知道应该舍弃什么、强化什么。墨香画册从事北京画册设计行业多年，我们认为，一本成功的招商手册在整体上应该拥有以下几方面信息内容：

　　包括企业的历史辉煌业绩、企业的形象宣传照片以及企业的整体运转系统、企业的人力物力等资源信息。通过企业形象信息的传播，给予经销商一个货真价实的理由，让经销商由中找到靠山的感觉。

　　品牌信息包括品牌文化渲染内容、品牌宣传内容、品牌市场定位内容、品牌整体消费价值内容等等，通过这些品牌信息的传播，让经销商感觉到品牌的市场实力和市场潜力，给予经销商一种找到知音的感觉。

　　产品信息应该包括主打产品或者形象产品的产品图样、产品个性、产品优势等内容。通过产品信息的传播，让经销商有一种兴趣相投的心理感应。

　　政策信息就是向经销商传输一种超出其他同级竞争产品或者品牌的优惠政策，包括直接的价格返利、后期的销售返利、整体的市场开发和维护支持，以及其他的服务支持（如：培训支持、业务支持、营销支持等等）内容。通过政策信息的传输为经销商的经营过程提供前期心理支持，以便于经销商找到一种“物优价廉”的心理感觉，从而选择该品牌或者产品。

　　如何设计一本好的企业招商手册？

　　以上者四方面信息内容前三项是具有势能性的信息，是长线经营经销商的关注点，而第四点则是很多短线经销商和小规模经销商的核心关注点。在品牌短命的当今白酒市场中，政策信息对于经销商的吸引力应该是最大的部分，也是各路商家争相攀比的环节，因此，企业应当招商政策策划放在很重要的位置，才能将招商手册和理运用。在这四个大的信息内容框架中，它们是一个逐步的心理阶梯升级过程。