一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

　　一、一定要明确电商文案的目标导向

　　我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

　　（1）我们的文案是写给谁看的？

　　（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

　　（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

　　比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

　　二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

　　要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

　　（1）一个完整的消费路径

　　（2）一个清晰的搜索路径

　　（3）一个可供消费者选择的路径

　　三、说服消费者做出购买决策

　　在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

　　最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

　　（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

　　（2）突出差异化，给消费者耳目一新

　　（3）配上好的产品图或者短视频