面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖500块，你会怎么应对？

　　这件事情考验你三个方面的能力：

　　第一，就是你对矿泉水市场的了解。500块一瓶的矿泉水，很明显是高出普通矿泉水的价格。那么首先分析矿泉水产品的市场，这个价位有没有相关的产品，有多少种？目前出售的形式是什么？

　　市场可行，就必须找到产品对应的销售方式和客户群体。

　　第二，是你对产品的溢价能力。你必须要对产品从水源到销售到顾客手上的每一个环节全面的掌控。

　　比如水源来自阿尔卑斯山脉，比如水源来自南极无污染的冰川等等，找出你产品与众不同的地方。来增加它的市场价值。

　　你还要找出能够让水有附加值的其他因素，比如文化，水瓶的设计来自古埃及文明的元素；比如稀缺，全球限量贩售一千瓶；比如善意与爱，和嫣然天使基金会的联名款，每购买一瓶，就会多一个孩子受到帮助······

　　当你对产品的溢价能力，是个人能力的重要展现。

　　第三，找到对应的客户群体。

　　三百块的一瓶水和三块钱的一瓶水，一定不会卖给相同的人。高端客户需要的是更加贴心的服务，他们需要获得是一种与众不同的感觉。

　　所以在销售策略上，可以考虑和大牌联合。比如特供路线，奔驰一百周年酒会vvip特供用水；比如定制路线，野兽派新年定制用水。

　　每个产品都有它所对应的客户群体，每个客户都有他们用户需求，市场是有魔力的，只要你发挥想象，找到需求和痛点，就能赢得更多机会！

　　我是汤帅，知名PPT定制设计师，职场技能优秀回答者，学点新鲜有趣的职场技能，关注我准没错。

　　包装再高大上，500也是太贵了，如果卖产品的纪念价值，比如范冰冰签名款，脑残粉还是愿意买单的。

　　提供一下拓展思路，不要局限于水，就跟和巴菲特吃饭的机会一样，500块钱买瓶水，送你和张一鸣吃饭机会，所得又会捐出去，相信很多人会为了类似这样的主张买单！