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　　中国橱柜、衣柜市场的容量巨大，橱柜约在1080亿左右，而衣柜则达到3000亿以上。但从目前的销售数据可以看到，各品牌的市场占有率并不是很高，因而留给二线品牌的机会较多。

　　橱柜方面，欧派橱柜销售业绩近40亿，但可能也只占到整个市场的5%左右；而其他一线品牌如博洛尼、志邦、金牌等的比重会更小。衣柜方面来说，索菲亚1到9月的财报销售业绩是20.7亿，全年预计在32到34个亿。欧派衣柜超过10亿，好莱客10亿左右。综上，橱柜、衣柜市场的品牌集中度都不高。

　　与此同时，二线品牌我乐、韩丽、司米和诗尼曼、亚丹、科凡近年来奋起直追，在产品研发、品牌推广、配套服务、渠道培养等方面或均衡发展，或各有建树，很有希望挺近一线。

　　我乐：1.15亿，橱柜双十一天猫冠军

　　我乐橱柜创牌十年，硬件方面拥有工业4.0建厂方案指导下的60亿产能基地，和包括德国IMA全自动生产线在内的多套欧洲进口生产设备。产品线延伸到橱柜、台面、电器，实行全五年质保的服务承诺，将优质的线下服务带给线上消费者。从橱柜走向全屋定制，我乐的优势在于良好的市场基础和研发、软件系统，版型全面，几乎可以做到傻瓜式设计。

　　品牌和渠道方面，其强大的品牌实力和服务能力辐射线下近1000家门店。线上电商方面，我乐战绩惊人。今年双11，我乐橱柜天猫店以1.15亿一举夺得天猫橱柜行业销售冠军。

　　韩丽：携手金喜善打造家居神话

　　韩丽橱柜近来发展较迅速，门店扩展，品牌知名度和影响力有很大提升。2013年初，韩丽家居二期6万平方米现代化工厂于2013年初建设完成并正式投入使用。二期工程引进德国、意大利等国最先进的定制化生产设备，全面提升韩丽家居的生产产能和产品品质，韩丽家居的生产和供应能力已位居国内同行业前列。同年12月，广东韩丽家居股份有限公司正式成立，并签约韩国巨星金喜善为形象代言人，全面提升品牌形象。

　　2015年，韩丽家居在建立韩丽家居网络商城的同时，在今年一举引进数款意大利原装进口橱柜，力图以差异化的产品优势赢得市场。韩丽也注重品牌转型升级，已开启全国“爱·家”传播活动，并且签约央视，布局高铁。

　　司米：年轻的法国贵族，业绩惊人

　　司米橱柜，源于1934年，是法国领军橱柜品牌，去年由索菲亚家居引进中国，在短短的一年多时间里，网点遍布中国一二线城市，业绩增长速度惊人。

　　定位中高端的司米主要有以下优势：全材料覆盖生产的制造体系；复制于法国司米橱柜的信息系统，整个销售、生产和发货流程无缝衔接；专业的后台的服务链条，跟进每一个订单的下单、生产和发货流程，精准服务。产品研发体系形成“苹果模式”，一上市即是热销产品，满足消费者购买需求。渠道基础、资源投放、后台服务体系、团队建设相辅相成，均衡发展。

　　诗尼曼：厚积薄发，起飞2015

　　诗尼曼从03年成立开始，一直保持着发展的锐气和朝气。今年诗尼曼更以变革者的姿态乘风破浪，品牌建设方面大手笔签约“国民媳妇”海清为品牌形象代言人，并在机场、高铁、央视等各大媒体投放品牌广告。产品线延伸到智能门窗领域，拓展布局大家居。诗尼曼还引进资本大鳄红塔创新战略投资机构，借助资本的力量，从生产设备到企业管理进行变革，并开启IPO计划。

　　今年，电商是诗尼曼一个的增长点。这次天猫双十一，诗尼曼衣柜最终取得定制衣柜第二、整个定制行业第七、流量第六的成绩。另外渠道招商方面，今年已新招商200多家，新开店营业100多家。诗尼曼现有800多家门店，未来三年有望翻番。

　　亚丹：家安醛，心安逸

　　零醛环保产品一直是亚丹的优势，这几年环保产品的销量相当不错，消费人群定位为中高端群体。2015年亚丹衣柜“大动作”很多，签约品牌代言人张嘉译，盛装亮相上海&广州两届建博会，斥资千万投放全国高铁广告。在提升品牌形象的同时，亚丹也重新定义了品牌主张，从“怕甲醛，选亚丹”到“家安醛，心安逸”，亚丹从传统定制到大家居的野心显而易见。

　　亚丹高铁广告全方位立体投放，强势树立专注生态定制家居航母品牌形象。同时，亚丹的招商也形势喜人，仅秋季以来，就已成功进驻河南省镇平县、内蒙古元宝山、重庆万州、湖南省汝城县、甘肃省嘉峪关、广东省广进、河南省武陟县、重庆市巫溪、重庆市巫山、安徽省长丰县、山东省蓬莱、吉林省松源等诸多省市。

　　科凡：产品品牌全面升级

　　2015年，科凡家居发展较为迅猛。产品研发与设计方面，科凡先后与世界顶级家具五金配件商百隆五金、万华生态板等优秀的品牌签订战略合作协议，进行产品升级。同时，科凡拓展生产基地、增设高端自动化生产设备，上线自主下单软件，携手金蝶打造科凡云等，加快圆梦步伐。品牌建设方面，科凡家居再捧2015年德国红点设计奖，成为行业鲜有三年三获红点奖的品牌。10月底，红点奖60周年之际，科凡家居牵手德国红点奖设计奖创始人兼主席彼得·扎克，出任品牌形象大使，共同推进中国家居好设计。

　　2016年预计科凡企业增长率在50%以上，招商目标在150家以上，此外，科凡将推出2016年新升级的终端形象店。

　　定制家居正处在高速发展阶段，对企业来说是机遇也是挑战。一线品牌稍有失误有可能掉到二线，二线品牌有可能飙升到一线，相信定制江湖的竞争会越来越激烈。

　　作者：范居士编辑：刘韵

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