为什么销售员的工资是基本工资加佣金?
为什么销售员的工资是基本工资加佣金?
事实上,销售有两种:一种是固定工资。
这类销售企业的产品一般不愁销路,销售人员不需要靠自己的能力开拓市场。
销售人员只需要做一些例行的事情。
如投标、报价、投标等。
另一种销售方式是基本工资和佣金。
销售这种产品的企业的产品在市场上往往是完全有竞争力的。
我们之间的差距不能再靠质量和价格拉大了。
因此,要充分发挥销售人员的营销能力。
这种分配方式的使用是为了最大限度地调动销售人员的主观能动性。
事实上,越来越多的企业和工作岗位开始采取更灵活的收入分配方式。
我们最熟悉的是绩效工资和奖金。
现代企业管理中有一句名言:没有管理就没有绩效。
事实上,它谈到了绩效管理的重要性。
很容易理解,当销售人员开始工作时,他们的业务能力肯定不是很好,人际关系需要更长的沟通时间。
除非你是从另一家公司直接到同一家公司去做这件事。
否则,新的销售都是慢慢地寻找客户和维持关系。
你一来就没有底薪,可能一两个月都找不到客户。
无论你吃什么,住在哪里,你都得花钱。
基本工资是保障,佣金是激励机制。
谁不想赚很多钱呢!
销售人员的工资一般是基本工资加佣金,这是由销售工作的性质决定的。
试想一下,如果销售人员的工资是固定的,如何调动他们的积极性和责任感呢?
他们的业绩与薪酬挂钩,可以更好地激发他们的工作热情和工作态度,那么薪酬+提成奖金的形式将促进销售业绩的提升,实现公司和个人的双赢。
基本工资是基本的生活保障,提成代表的是经营能力或工作表现,因为销售业绩的不确定性和波动性,以及销售行业淡旺季的差异。
设定底薪是对销售人员淡季的一种供给,或者是提高全年的平均收入水平,从而达到稳定队伍、留住员工的前提,那么提成部分就简单易懂了。
如果底薪是生活的基本保障,佣金直接决定生活质量是否得到提升。
能力越强,收入越高,自然生活质量就越高。
谢谢你的邀请。
大部分销售可以说是底薪+提成,底薪比较低。
在销售之初,基本上多拿基本工资,当然是熟悉业务的人,人力资源除外。
等着上手,开始拉生意,佣金比较可观,其实一部分也是因为佣金点比较高,变相鼓励销售做生意,拉货。
销售中有一小部分是拿固定工资的,比如外企,当然也有替代方案,不是一棍子就能打死的,工资比较高。
我是一名推销员,但我喜欢在没有底薪的情况下加薪!