随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢DIY个人定制，对于我们酒行业来说“定制酒”这几个字并不陌生，从酒品到包装都做过尝试和实践，但还是基于一定批量的定制。随着近几年技术的不断进步，酒品从酿造到包装都可以实现数字化生产和控制。

　　一、个性化、多样化消费渐成主流

　　从年龄上来看，目前个性化定制酒的主流消费群体是80后、90后消费族群，这些消费者最大的行为特点是社交化、本地化、移动化和个性化。这也就意味着酒类品牌营销必须在全社交媒介、全销售渠道和全消费时段以个性化的方式去迎合消费者需求。个性化消费需求主要体现在以下三个方面：

　　1、全方位互动，要有参与感。对于个性化酒包装而言，就是将消费者的Logo、图片和赠言等定制图文信息以实物产品的方式呈现在他们眼前。

　　2、圈层文化，要有归属感。互联网能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然会有某种特定的消费需求，个性化酒包装可以将其符号化，形成礼品，形成文化，比如有些大学有自己品牌的酒，有些单位机关则有自己的“特供酒”等。

　　3、可分享，要有趣味性、话题感。例如，江小白酒业将酒后箴言印在酒瓶标签上，消费者只需通过微信、微博等社交应用，就可以将这些酒后箴言迅速分享给朋友。

　　二、互联网带来的巨变

　　互联网对人类的思维方式和生活方式产生了革命性的变化，商业运作方式也不例外，因为互联网能实现产品直接对接用户(沟通连接功能)。例如，酒仙网就是首先解决了连接问题，改变了酒品销售主要通过各地渠道商的模式，直接连接酒厂和消费者。

　　互联网也能直接了解并收集用户的需求，从而迅速做出反应(聚合功能和粉丝效应)，在商业价值链条中，离终端用户越近越有价值，越容易形成产业链的控制力。当新一代消费习惯和互联网结合起来的时候，线B(个人到企业)商业模式就会形成，消费将真正步入个性化时代，届时酒行业必将走在前列，个性化酒包装将成为下一个市场热点。

　　个性化酒包装的挑战何在?

　　个性化酒包装最大的挑战是，如何解决个性化定制和工业化生产的矛盾，以及如何建设基于互联网的个性化营销软件体系。

　　个性化酒包装需要具备以下三个特点：①数量门槛低，哪怕是一两瓶都可以定制，网络聚合的订单数量很大;②生产成本不能比普通批量酒包装高太多;③交货周期短，一般在5天之内。以上特点就要求个性化酒包装的生产系统自动化程度、生产灵活性和订单识别排产能力要非常高。

　　在定制酒方面“一福天”是做得比较好的一家公司，无论从价格还是口感，都是不错的选择。