在生意人眼里

　　薄利多销

　　似乎是制胜法宝

　　每当产品销售出现疲软

　　就开始降价销售。

　　别人卖十元

　　他就卖九元

　　别人卖八元

　　他就卖七元

　　总之就比别人便宜

　　最后拼得两败俱伤

　　不但没有利润了

　　还要搭上房租和人工

　　最终扛不住了

　　要不就亏干净，拍拍屁股走人，认栽

　　要不就只能开始假冒伪劣了

　　薄利多销

　　有时不光坑死自己，

　　也坑死了很多消费者。

　　其实定制门窗也是一样的

　　一个阳台窗厂家出厂价

　　明明是七百一平方米

　　店家卖给客户九百一平方米

　　除去安装费用九十元一平方米

　　长途运输费四十元一平方米

　　仅剩七十元一平方的利润了

　　这区区七十元利润里面

　　还要包含店面房租、费水、电费、店员工资、销售提成

　　还要包括售前上门量尺、窗型设计、制图

　　还要包括售中陪同安装工人上门安装

　　还要包括几年售后服务

　　如果产品一旦出现问题

　　客户一个电话就要上门处理这区区七十元的利润里面

　　还要包含运输途中不小心的各种损坏

　　还要包含安装过程中无法预料的风险

　　还要包含售后过程中出现的各种问题

　　其实这七十元说是利润

　　还不如说是服务费

　　可就是这区区七十元

　　有些店主都无法保证

　　客户的还价，加上同行无序的竞争

　　利润越来越低

　　有的店主为了生存不得不进行减配

　　用降低标准来适应客户的低价要求

　　于是铝材变薄了

　　型材设计变简单了

　　品牌五金变高仿了

　　304金刚网变锰钢网了

　　三十年使用寿命变十年以内了

　　十年售后服务变零年了

　　门窗不属于快消产品

　　在订制门窗服务行业中

　　薄利多销

　　注定是一种没有赢家的销售方式

　　店家为了竞争

　　不断用低价去吸引客户

　　客户因为不懂产品特性

　　怕价高挨宰

　　只能拼命压价

　　于是形成一个死循环：

　　店家为了赚钱

　　只能用低价去适应客户

　　而低价又没有利润

　　为了利润又必须降低产品质量

　　最终生意虽然成交了

　　但是因为价格太低

　　店家利润非常微薄

　　客户看似用较低的价格卖到了断桥门窗

　　但却都是一些假冒伪劣产品

　　不但享受不到产品应有的功能

　　一但出现问题

　　还无法得到及时的售后服务

　　。。。。。。

　　所以

　　在订制门窗服务行业中

　　薄利多销

　　害死的不只是店家自己

　　还会坑死你的消费者

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