真正的做茶叶生意需要有一定的时间来证明！我生产加工过、现在10年了主要是自己在临沂批发市场经营批发零售茶叶、前几年生意一般！慢慢随着时间来喝茶的人多了，都知道我做的茶叶价格和质量都很好，喝茶聊天的人多了，有的老客户又告诉新的朋友，这样做就会越来越好！

　　现在又开始国家级《评茶员》《茶艺师》培训考试！这样大家一起共同学习、更加了解茶与文化也是一种分享！

　　谢谢盛邀！通过平时工作中采访中接触到的一些茶叶店老板的交流总结，刚开始做茶叶，准备开店怎么办，第一课先找找自己有什么优势？今天是我的一系列开茶叶店经验和分享的第一课，以后我会慢慢和大家拆开了详细讲的。欢迎关注媒体老梁，或者给我留言互动。

　　茶业是一个系统工程，你可以做批发，也可以做零售，甚至可以专打小资情调或者送礼。如果你家里有茶园，茶厂，或者亲戚有做茶的，都是很好的资源，利用好了，不用白不用。有很多做茶叶的小伙伴，都是因为有亲戚和朋友是做茶叶的，环境的熏陶下慢慢了解了茶叶动作的核心原理，才开始自己做茶的，结果也做的不错。

　　如果你没有接触过茶叶，可以去茶叶店里多喝茶，聊天，参观，慢慢感悟，甚至可以直接去茶叶店打工，我做茶叶公司好多年了，来我这里打工的小姑娘很多都自己开店的了，都经营的不错，好像茶叶特别适合小姑娘，有一种优雅恬静的感觉。

　　我有一个理论叫做原地踏步理论，我们不要做那些需要跳一跳或者跑一跑才能够得着的领域，应该先从自身看看自己本身有什么优点，或者有什么特点。扬长避短，发挥自己擅长的喜欢的领域，而避免去发挥那些自己不擅长不喜欢的。

　　比如你特别擅长与人沟通和交流，那么你就可以多去参加活动聚会，通过活动和聚会宣扬自己的个人形象，形成个人品牌，让大家都知道你是做茶叶的，以后他们买茶叶自然就会先找到你，可以培养出自己的客户群。

　　相反的，如果你很不擅长这种人与人之间面对面的社交活动，你就不要在这上面浪费精力和工作，你可以把自己独处也当成一种优势。利用微信朋友圈，微博等这些网络上的自媒体平台，把自己平时选茶，喝茶，布置茶席，读书，生活的这些内容发到上面，也可以形成自己的个人品牌形象。

　　你也可以发扬自己的爱好，比如你喜欢读书，喜欢写字，喜欢音乐都可以当成自己的力气，把这些发杨好了，都可以作为人与人之间沟通和交流的敲门砖。

　　做茶其实就是做人，意思是我们卖茶卖的不是茶，一开始是个人魅力，等别人对你信任或者别人对你感兴趣了，进而才能了解到你的茶。这里面我们讲的是人与人的相处沟通之道，茶叶肯定是要品质好的，这是一切的基础。

　　勤快指的是要多动脑，不要做一些不动脑的事情，比如有些人天天发朋友圈广告，一堆照片，然后写上“***打折促销，最后一天”，或者“哇今天又发了好多货呀，要的来”之类的，从早刷到晚，看起来很勤奋其实在我看来，这就是懒，不想动脑子只会一天到晚的刷屏，不如多花点时间，做一些茶叶的研究，甚至录一些怎么泡茶的教程，分享自己的心得和想法，普及茶叶知识，帮茶友试茶都是好办法。

　　做茶开店之前应该花大量的时间做前期的调研，分析，认清自己的定位，给自己的目标客户画个像，看看你能为他们提供什么样的价格和解决方案，卖的不只是茶，更是一份心意，茶他找谁买都可以，为什么找你买？除了茶叶好，你为他想的周到，帮他节省时间，帮他出注意，都是他选择你的理由。

　　希望上面的回答能帮到您哦。如果需要其他方面的帮助，请关注媒体老梁，或私信告知您的要求。相互关注就是一种缘分，祝朋友们新年快乐！

　　吸粉，需要首先反问自己一个问题，别人凭什么关注你，成为你的粉丝，买你的茶叶？说白了，你本身具备什么样的特点，消费者能获得什么样的价值，是茶叶产品本身的价值，还是茶叶以外的附加价值？

　　让顾客不断，这是每个实体店和网店商家求之不得的事情，如果你拿自己先想想，什么样的实体店或者网店你会经常去惠顾？几日不去就坐卧不宁，茶饭不思？

　　举个例子，本人就特别爱吃离家有1.5公里的一家面馆吃牛肉面，这个距离，开车有点短，走路有点长，很尴尬，但是每次周末我都走路过去，走路回来，权当活血化瘀。这家店的味道其实很一般，那我为什么还每次去，乐此不疲？全是因为这家小面馆的老板，一位50多岁的大哥，他人生经历很丰富，很坎坷，差不多20多年前就已经身家过千万了，后来因为各种变故吧，妻离子散，独自开起了这个是小面馆。

　　我们喜欢聊政治、聊世间冷暖，从他身上可以学到很多东西，他的一句话就可以一针见血地给你指出问题和方向，他的小面馆生意很一般，再加上他也是外地人，我甚至很担心跟他面对面聊天的机会越来越少，生怕哪天他突然关门了，回老家了！所以一有空都会去吃碗面，虽然那面的味道实实在在说，真的非常非常一般，可能也跟自己口味有关。

　　听完这个故事，你应该知道了，有的时候实体店，想让客人经常来，东西好不好是一方面，更重要的是你给客人提供“茶”以外的什么东西，或者叫“附加价值”！

　　首先讲线下。一是建立销售渠道。学会跨界营销，与餐饮门店、汽车俱乐部等合作，消费满多钱，做为一个赠品赠送，达到双赢。二是活动促销。三天小活动，五天大活动。同时开展招聘品茶员活动，让品茶员带动人流。三是资源互换。针对大型超市进行资源互换。用茶叶换超市购物卡，与餐饮连锁企业置换代金券等。四是社群营销。利用社团组织和物业来进行社团营销。

　　其次讲线上。一是自创自媒体。在、抖音、火山小视频等新媒体建立账号进行带货引流。二是找网红。用网红进行直播销售，通过网红带动人流，从而实现销售。三是发群贴。在一些人流大的论坛以讲茶叶知识的角度，进行吸粉引流。

　　具备全网营销思维，从互联网特别是移动互联网找到流量入口。5G时代就要来了，短视频引流已经形成风口，茶叶店更应该利用短视频红利、网红经济火一把。现在很多的短视频平台都有小店，都可以带货，流量最大的应该是抖音小店带货和网红直播带货，也可以把自己打造成网红店，流量是不用愁的。

　　茶叶店，首先客人是谁？自己喝，送礼。自己喝买茶叶的非常少，大多数送人。那就打送礼牌，挖掘送礼需求。