很高兴回答您这个问题，大家好，我是沃土乡情

　　您老家盛产水果，有优质充足的货源保障来做网销是非常好的，网销是很好的销售渠道，当下这种能卖货的平台很多，例如淘宝、拼多多等，这些平台要先申请店铺，起名字，用身份证注册，交押金，然后上传图片，编辑详情，定价，选择快递。这里面有很多技巧，图片尺寸有要求，图片要突出卖点，要知道网上卖货是让图片吸引客户，客户看到图片和详情后产生购买欲，从而下单购买，因为后期价位怕有变化，所以定价不要一口价，要用打折软件用打折的方式定价，以便后期调整。您不会这些可以请专门做这个的美工来帮忙。物流快递要选择一个或多个便宜又靠谱的来合作，现在您也是创作者了，现在上有直播带货，边看边买，卖货都很好的，五月22日公众号发布了一则关于小店开放申请的公告，即日起，所有作者都能开通小店（什么领域的都能开通小店），目前入住小店，支持个体工商户和企业入住，趁着刚开放申请的时候，您应该赶紧进入，抢占第一波红利，开辟一条新的入口。

　　不管您用什么平台销售首先保证质量，讲究诚信，这样才能越做越好。

　　以上说的也许不全面，请大家批评指正，可以在下面留言评论探讨，我是沃土乡情，喜欢我的朋友们可以关注我，谢谢大家！

　　畲家阿哥分享个人观点，希望对题主有所帮助。

　　现在随着互联网发展，农村电商已经深入每家每户。很多农民也很多有这种概念，把自家的或者把其他农户的水果集中起来做电商渠道。

　　但是这条路刚开始并不是很好走，阿哥只是说刚刚开始真的不好走，因为阿哥深有体会。阿哥自己有几亩柚子果园，之前看到周围的人做起电商很容易，发发朋友圈，还有一些把自己的水果发布某些电商平台，每天都有不错的销量。所以当时阿哥也信心十足的选择一家刚起来的电商平台，但是经过一段时间的深入，发现现实太残酷了。

　　现在电商平台，真正销量好的是有，但是不多，而那些销量好的商家也是花重金慢慢培养起来的。我当时选择了那家平台，我刚开始一个月没有销售一件产品，因为我的产品根本没有办法上首页，甚至连搜索都搜索不到。后来我加入了几个微信群才知道，原来想要让产品上平台页面，必须花钱，我们的术语叫“开车”。你每天要不停的烧钱，平台首页的每个广告位都有不同的价格。如果你不花钱“开车”，就没有办法上首页，如果你的产品没能上首页，客户就没有办法看到你的产品，尽管你的产品再便宜，再好都没用。

　　还有就算你的产品“开车”上首页了还要互相不停的刷单，再互相好评，因为你的店铺销量多，评价好，别人看了才有信任感。如果你的店铺销量很少，就算别人看了还是不会购买的，所以有时候“开车”和销量是不成正比的。但是就算亏也要不停的“开车”，不停的刷单，不停的互评。这就是电商的残酷。所以说那些销量特别好的商家，都是花重金打造出来的。

　　后来等你有了订单了，就是快递的问题了。快递公司不是你想合作就可以合作的，你订单不多的情况下，快递公司都是按普通寄件算费用，这时就算你的水果成本价再低，经过快递公司这层费用，你就不便宜了，还要包括损耗的风险。要想快递成本下降，就要订单多，订单多了可以跟快递公司深入合作，那一切又回到原点，“销量”。

　　等水果寄出去了，你还不算完。因为会碰到损耗（破损和烂果），农村水果一般都是桃、李子、枇杷、橘子、葡萄等易损耗水果。如果一件破损一个，客户就会退换货，因为水果电商，每个平台都是要求坏果包赔的原则 。这时你如果选择好的包装就要增加成本，你要选择便宜的包装，就会增加损耗率，你纠结吧。

　　现在来谈谈微商，微商的辐射面很有限，因为只有你那些通讯录的资源可以利用。如果有一两个异地好友想买来尝尝鲜，那你除去快递费，包装费及损耗风险，那最后销售价格就不是你想的那么美好了。所以说为什么农户的价格那么便宜，到消费者手上就那么贵了，这就是原因。

　　当然，这些只是阿哥自己的真实遭遇。如果有人做得好的，肯定有更好其他办法。阿哥的这些遭遇希望也能对题主起到前车之鉴作用。

　　



 

　　如果您的老家有滞销水果，我特别建议你去做网销。但是呢也要有区别对待！

　　一是当下时节有水果的话你来不及宣传，就需要走大型的水果交易平台，进行大批量的批发，原因是你来不及做其他比如淘宝这些平台！

　　首先推荐你看一下一亩田这个平台，这个平台水果走的很快。其次建议你了解你们老家所属水果的特性，做自己的品牌，设计包装，谈好合作的物流，学习如何开淘宝或者其他店铺，在来年做电商，自己发货。当然这个过程是一个相对艰难的过程，既然想要做这个事，一定要把他做好做精。

　　后续有什么问题可以关注我，我们可以一起探讨和研究。

　　


 

　　可以的

　　首先有几个问题需要考虑

　　1、销售渠道

　　2、物流选择

　　3、果品基地的选择

　　4、优劣果的筛选

　　5、定价/包装/规格

　　（新三农王哥哥）

　　1、既然是网销那么销售途径就是一些能够合作的平台，比如淘宝等，或是比较私人的如，朋友圈等、抖音短视频等

　　2、果实讲究新鲜和减少破损，所以物流的选择很重要，既要价格合理，又可以快速送到客户手里

　　3、虽然种同样的果，两个基地出来的水果品质也相差甚远，所以，多考察几家，才能用果品品质留住用户

　　4、果子摘下来，有大小，有色差，这就需要人力进行筛选。这就需要人力，以及定制对果品筛选的标准。

　　5、既然是当地的应季的果实，就要综合考量，怎样的市场价是能够被客户接受的。包装是做成送礼的，还是大众的，规格方面又要考虑按多少公斤为一箱才能被接受。

　　在销售过程中还有许多需要考虑的事，慢慢摸索，最终形成一套自己可行的方案。祝你成功。我是@新三农王哥哥