注册了一家卖大米的公司，想利用收购东北的大米包装自己的品牌，做线上线下运营可行吗？

　　你这种模式是目前高端大米比较流行的OEM模式，也就是俗称的代加工模式，由于我身处大米产区，家中有大米加工厂，接触过很多这样运作的客户和公司，所以这种模式是可行的。

　　现在很多的营销公司都在利用自己的销售渠道优势去同农产品原产地资源进行结合，这样做的最大的好处是营销公司可以不用投入到农产品的生产和加工过程中，也就避免了生产和加工过程中的大量资金和精力投入。专心去运作终端的销售，如果定位明确，宣传到位很容易成功。

　　针对这种运作模式提出几点建议供你参考

　　1、注重大米产地和质量的考察：目前全国大米产地众多，首先要定位你的产品目标客户群和推广范围，根据目标消费者的需求进行考察你要选购的大米合作品种和基地，东北的大米也很分很多产区，各个产区的质量高低不等。

　　2、既然选择了东北大米，通过线上线下进行运作，则大米的品牌尽量要定位高端，做礼品化和特产化大米，同时注意包装形式上的选择，尽量选用真空包装或是礼盒包装。

　　3、需要同合作基地建立密切的关系，不仅仅是单纯采购大米原料的问题，而是要从大米的种植、生产、加工等多环节进行密切合作交流，只有这样才能更好地把握产品的质量和宣传卖点，特别是针对线上的营销有很大的销售促进作用。

　　大米产业的销售前景很大，关键是如何宣传运作定位，满足自己客户的需求，在企业没有精力和资金直接介入到生产环节的时期，OEM代加工是目前最好的运作方式。本人和很多大米OEM合作商都有过相关合作，如有任何问题，可以提出大家进行讨论。更多精彩，欢迎关注。

　　行不通！1、大米是快速流通中的必需品，价格上限不高，本身利润空间太低，就算你有很大的流量在采购端也没有很明显的优势，例如你一次性采购5万斤大米，比其他采购商便宜2、3毛钱，一袋10斤大米也就比别人便宜2、3块，但是加上物流费比实体店还贵，还不算上网店推广费。2、大米是必需品，也就是说我今天用到了我才会去买，很少有人去提前买大米，网店却需要物流时间，此时我到楼下杂货店买豆已经完成了。3、现在很多小卖部豆实现了2公里免费送货上门服务，网店没有任何优势

　　运营可行或者不可行。建议从以下几个方面去分析。

　　一、利用SWOT原则来分析：优势、劣势、机会和挑战。

　　你卖东北大米的优势在哪里？是有非常好供货渠道，还是有成熟的市场，或者有非常优秀的销售和管理团队，或者有雄厚的资金，或者有成熟的线上运营平台和成熟经验。

　　你卖东北大米的劣势在哪里？同上进行分析劣势。卖东北大米的机会在哪里？市场认知度高，产品优良，市场饱和度低，或者你所在的线下没有或者竞争对手少，利润空间大，消费群体多，等等。卖东北大米的挑战哪里？自己的商业模式不清晰，资金实力弱，团队没有成熟的市场运作和品牌包装经验，等等。

　　二、分析自己的商业模式。

　　一般情况下，我们运用下图：商业模式画布来分析或者来构建自己的独特的商业模式。

　　商业模式画布上图由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。客户细分 ——找出你的目标用户价值主张——你所提供的产品或服务渠道通路——分销路径及商铺客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系核心资源——资金、人才、技术关键业务——从事的关键业务重要伙伴——战略支持的伙伴

　　成本结构——成本支出

　　收入——收益情况

　　商业模式画布的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

　　三、思路=出路是个伪命题，思路+套路+实干=出路。

　　希望对您有所帮助。

　　不可行，除非你是中粮或者北大荒这种有成熟的销售模式和品牌影响力的大公司，要么就别选大米这个产品

　　既然你已经注册了卖大米的公司又来提出这个问题，说明你已经在运营了，并且碰到了一些问题，在大米的选购和储存的问题上都是比较好解决的，你可以让大米厂商带发，或者在大米生产厂商地区找一家合作快递，直接从原产地发货，这样就解决了你的储存和物流问题，至于大米的质量监管就需要你从合同方面去履行和抽查了。

　　如果产品没问题，那么就得解决销售问题

　　首先我得承认我对粮油这块的销售渠道并不是很熟悉，就拿我当年给我们当地一家有出口贸易的大米基地的董事长当过秘书的经验来说，大米这种产品不会因为你来做代工就给你降价，那么首先拿货价格下不来，自己的品牌又创造不了附加值，却又想在已经非常成熟的渠道上杀出一条属于自己的道路，难度可想而知。

　　大米确实属于刚需的商品，但是大家消费的时候对这种日常用品早已形成一个品牌的认购规律，你的新品牌大米上市必将挑战人们的以前的消费习惯，如何找到自己的卖点或者说解决百姓食用大米的痛点才是你需要考虑的，而不是纠结到底选哪家大家工厂合作。

　　最后再说，你选的这条路挺难走的。加油吧

　　其实这样的公司很多，很多的企业都是走上这条道路，但想要做好那就要针对高端市场。一般来说这些公司拥有着农民不可比拟的渠道运营优势，但如果自己投资农产品的种养殖，那势必就会导致产业链太过于臃肿。如果专门做销售这方面，就能够有更多的精力却从事公司的运营，目前来说还是很不错的。

　　1.大米的品相一定要多加考察 想要打造自己的品牌优势，那首先大米的质量一定要好。大米的品质主要还是要和产地相结合。一方水土养一方人，就算是东北也有很多的产区，这样产区的大米质量也会出现一些差别。所以说事先要规划你的销售群体，只有在策划好之后，才能够合理的选择不同价位的大米。

　　2.高端品牌 想要依靠销售大米的方式赚钱，那自然就要首选高端的品牌形象，毕竟现在大家的经济实力都不差，所以对食品安全上也会重视。高端的大米在销路上自然是不用担心的，同时更容易打造自己的品牌形象。在包装形式上也要注意要高端才行，这样才能吸引大家的购买力。

　　3.产地的合作 想要让自己的大米能够更好的打出一片天地，那还是要从大米本身下手，通过对优质大米的品质服务，并且针对生长中的一系列环节，打造自己的品牌卖点。形成公司+农户的合作模式，更有利于对大米品质的控制。 想要运营发展还是要看实际的操作才行，毕竟前期的推广上是一个不小的难题，大家怎么看呢？

　　其实在东北，不是只有五常大米，清王朝发源地赫图阿拉城(辽宁新宾县)的旺清门大米稻花香和小粒香很不错，曾经的皇室贡米，富尔江水灌溉，所含硒元素非常高，黑土地下面是沙地，渗透性好，农药残留非常少。感兴趣的了解一下

　　不用药不用肥的，都是瞎扯，在绿色没有肥也不出粮食，绿色粮食大面积根本行不通，必须农药化肥跟上，想做自己的市场，必须看好利润，稻子价格很不稳，大米种类很多要看那个是个有市场，还要和种植户互联种植你需要的粮食，，，，

　　一.你已经注册了相关公司说明你有对这行业的一定了解并且你认为可行，你问这个问题无非是想通过大家的回答来确认你的信心。二.就本人认为是可行的但是要问自己一些问题，比如：1.如何保证代大米的品质；2.找到你合适的重点渠道；3.如何做品牌的推广；4.你的大米定位在什么样的档次；5.针对竞品有没有做了解等。弄清这些问题之前请谨慎。

　　我有生产基地，在黑龙江号称绿色米都分建三江垦区，家里有一片 口粮田 多年来都没有施过农药化肥，该片土地以取得有机产品认证证书，约400公顷，产量3300吨。

　　想做绿色大米品牌，苦于对运营渠道一窍不通，一直没有实际行动。

　　有感兴趣的老板给我发私信。

　　




 

　　我刚刚从台州回到我们县城，开了一个粮油批发店，现在每家每户去推销，由于是新品种，市场不熟悉，做的很辛苦，其实我们的米质，包装都很不错，想进入市场，有点困难。我们也有真空包装，没有好的线上渠道，做起来还是局限于实体，现在成果还不是很大@乡间小路上

　　








 

　　首先这个想法是符合目前的市场前景的，随着生活水平的不断提高，人们追求高品质生活需求越来越高，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

　　但是做精装绿色放心食品，首先要有一个稳定切质量保障的供货渠道，比如我们这里就有一个卖精装富硒米的米行，家里的哥哥在东北种植富硒大米，妹妹在内蒙古地区做市场销售，采用线上推广、下线销售的模式发展，经营的非常不错。

　　希望这个建议对你有帮助，也希望你能找到一个类似稳定的供货渠道，让周边居民吃上放心、高质量的大米。