一个品牌能否成为品类冠军，关键在于能否发现挖掘出品牌的冠军基因。

　　铝合金门窗市场竞争格局“冰火两重天”，中高端品牌缺乏，市场空间巨大，竞争优势明显；低端企业和品牌过多，产能严重过剩。门窗品牌间的竞争日趋激烈，行业面临“洗牌”，有创新能力、企业文化、品牌意识的企业才能在市场立足。

　　那么飞宇门窗是如何成为门窗中的品类冠军呢？

　　1.烂大街的功能诉求

　　首先是外部环境，建筑业趋向饱和，门窗市场始终是在低品质、低价格的怪圈中徘徊。门窗行业集中度较低，品类众多，同质化严重，所以绝大多数的品牌定位，都离不开高端和定制这两个关键词，诸如隔音、静音等产品功能层面的品类定位，都被很多企业抢先占位了，所以留给飞宇门窗基于产品功能层面的心智空间已经非常有限。

　　2.另辟蹊径，文化突围

　　门窗品牌竞争处于白热化、厮杀惨烈，品牌定位和诉求同质化严重，多数品牌诉求集中于物理功能层面，而精神层面诉求将是形成品牌差异化的突破口。为此，采纳通过文化角度，塑造飞宇门窗的高端品牌形象。

　　3.挖掘品牌的冠军基因

　　飞宇门窗蕴含着怎样的基因？通过对飞宇品牌自身分析，可以看出飞宇不只是生产产品，它为消费者考虑得更多，它是一个有历史、有积淀、有信仰、有智慧的门窗品牌。

　　飞宇门窗，拥有超过30年的发展历史。第一代手工匠人，他们师承鲁班，秉承一颗匠人的初心。第二代门窗企业家致力于打造“中国智造”的民族品牌。而第三代门窗行业新生代，他们致力于融合先进的现代化科技技术打造高端产品。飞宇门窗潜在的冠军基因就是传承，传承的表现就是世家。

　　飞宇门窗：门窗世家，呵护到家

　　采纳决定跳出传统的功能诉求采用文化定位，将其定位为门窗世家！

　　“门窗世家，呵护到家。”一改铝合金门窗冷冰冰的固有印象，它不只是遮风挡雨，更是一份对家的呵护承诺。飞宇在行业内率先突破行业桎梏，深挖品牌独有的匠心精神，将匠人精神与产品功能完美结合，从情感层面树立高价值，通过建立情感共鸣、构筑一个可信赖的品牌。

　　世家代表的是世代传承，代表的是行业权威，是一种精神上的品牌共鸣。从而飞宇门窗跳出了门窗竞争的红海，完成了全新的品牌定位。

　　除了品牌定位，飞宇还有哪些“冠军相”？

　　产品上，飞宇门窗坚持功能+场景+人群的产品策略，立足于消费者需求，在严格遵循门窗世家高品质好门窗标准的同时，以消费者使用场景的需求作为区隔点，结合产品的主要功能和用途，提炼系列产品的卖点，对不同消费场景的产品功能需求进一步细化。推出了基于客厅、厨房、卧室、阳台、卫生间、阳光房等多个场景的门窗产品系列。

　　渠道上，飞宇门

　　窗在策略上将重点放在扶植经销商上，发起了F6训练营，从产品、案例、门店、服务、参与、口碑对经销商进行培训，导入标准化的终端服务流程体系。

　　运营上，公司已经拥有四川广汉、佛山、江苏三大基地，同时设立了西部、华南、华东三个运营中心，近距离服务客户。

　　传播上，飞宇门窗和新浪家居合作，在媒体推广助力下，发起了品质中国行活动，发布了《中国地域气候&门窗消费白皮书》，树立行业影响力。同时，在线下终端开展“中国好邻居”315促销活动，以“征集样板房让利新客户”的活动形式展开。此外，通过高炮广告投放，同时辅以网易家居、腾讯网、凤凰网、新浪网、南方都市报、广东卫视、门窗世界、搜窗等媒体推广，更进一步实现品牌声量最大化。

　　在采纳与飞宇门窗的通力协作下，企业理念以及产品设计全面落地，企业月销售额增长明显。不论是门店数量还是门店销量都是迅猛增长。飞宇门窗在原材料上涨的情况下，销量实现了逆势增长。

　　采纳的C理论，从行业着眼，从企业自身出发，寻找品类冠军的潜在基因，通过品牌定位对基因的呈现，对产品、渠道、整合传播等一系列营销努力将品牌打造成为行业细分领域的冠军，进而成为行业领导品牌。