目前农产品主要通过淘宝，天猫，京东，拼多多，微信公众号和个人微信以及别的第三方平台进行销售。产品同质化，缺乏品牌效应，品质和售后没有标准化，加上快递因素，一味拼价格，倒致其很难发展壮大！另一方面的因素是:农村缺乏专业的电商运营人才，大家都处于一个摸索尝试阶段。

　　农产品电商的失败导致的原因比较多，这里面既有农产品的自身属性特点导致的，也有部分其他一些客观的环境原因。农产品本身一般重量比较大，特别是有很多的生鲜品种，需要专门的冷链物流运输，成本就更高了。生产过于分散，也给农产品的运输和物流带来了较大挑战。除了物流运输的挑战，农产品的损耗非常高，大大增加了农产品电商的运营成本。

　　从市场环境来看，农产品电商的生产和运营环境不成熟，没有形成规模效应，通过近几年的市场补贴下的推进，整体市场环境大有改观。目前市场上已经形成了淘宝和京东为基础的两个运营平台，以及美菜网、天天果园等专业农产品运营平台。流量黑洞效应已经显现，农产品电商企业只能依靠于这几个平台。

　　此外，还有我们目前农产品质量和品种差异性问题，在一定程度上无法满足消费者的需求。总之，目前的农产品电商并没有显著提高效率，降低成本，导致大部分的电商都是失败的，而京东在这方面做得不错，通过自己的便捷和快速的物流体验，大大降低了生鲜农产品运营成本和购物体验，总体来说是比较成功的。

　　这与产品属性有关。并非所有商品都适合电商，我们都以为电商成本更低，实际上电商成本比实体店高出太多。农产品生鲜类基本是价格及附加值都极低的商品，它们根本无法大规模上网，它的价值可以说支撑不起电商平台的巨大成本，特别是物流成本，很多生鲜电商为了不亏本，不得不猛提农产品价格，一斤青菜可以卖十块以上，猪肉卖30一斤，这种做法注定不可维计，人们不可能长期接受如此高价格的生活必需品。另外，农产品损耗率非常高，如果不是那些自家卖货的菜市场大叔大妈那样精心维护，损耗率高得吓人！还有，一个家庭平时买菜的大部分是大叔大妈们干的事，年轻人根本没时间也没兴趣做这些工作，你叫一个大叔大妈去网上买那么贵的而且看不见的农产品，他们会干？你不给他们翻一下，摘几片叶子，你能指望他们买你们的产品？所以，农产品电商从目前的天时地利人和不占一样，近期不太可能做得起来。

　　物流严重制约了发展；

　　因为制度，例如很多时期，快递不到北京；

　　因为快递出错，农产品半个月不到客户手上；渐渐买家不敢在网上买；卖家需要将损耗成本平摊到每笔订单。

　　另外，信息成本高，会信息发布到网上，另外会运营的信息化人才工资高，这个成本要平摊在订单上；促使产品到买家手上价格就高了；买家因此还是转向线下

　　《农民的福声来了》1，农村宅基地的可抵押，市场化。2，农村打工返乡创业，130个贫困县出台资金扶持政策。这是中央给农民的红利，这就是人民日报所说的机遇，农民朋友们务必要把握这千载难逢的机。同时呼呼资本集团请远离这块蛋糕，别整什么幺蛾子把经念歪了！

　　农村电商是把最传统的行业：农业+最潮流的行业：互联网，结合在一起。

　　本身就是一个跨越性很大，挑战巨多的组合，而且农业互联网+概念提出时间并不长，很多都是摸着石头过河，不能说都失败了，只能说目前活的都不好。

　　不管是京东的京东帮，还是阿里的千县万村农村淘宝服务站，互联网巨头的农村战略都是一直在调整。不敢轻易言成功，所以更别说一些小公司了。

　　农村电商有它的复杂性和多样性。农产品品类繁多，产品属性复杂，而且农产品非工业制成品，品质标准很难控制。

　　农产品的包装、物流成本很高，而农产品价值低，常规的农村电商销售模式很难支撑这一块的成本。

　　其实很多人有这样一个误区，以为农村电商就必须 是通过淘宝、京东、微商等渠道卖农产品给终端消费者。

　　其实农村电商有很多模式，大家可以去了解一下社员网。他们是专业的互联网农业服务商。

　　社员网是契合国家“三农”发展战略和要求、基于现代信息技术基础上的全面服务农业大户的农业互联网生态平台。服务涵盖农资交易、农产品城乡直供直销、农村金融、农业大数据集纳及运用、农业互联网衍生工具等多种内容。

　　简单来说 ，就是他们与县域政府合作，帮助当地农业大户农产品直接对接到一线的批发市场，商超酒店等。通过互联网+及资本对接的方式，社员网推动了农业大户生产出更多更好的绿色健康产品，直接面对市场消费终端，减少中间商层级，获得理想收益，进而使城市里的广大消费者也能享用到更多优质的绿色健康农产品。

　　社员网通过农产品上行的方式做电商扶贫，目前已经与海南陵水、内蒙古商都，察右后旗、陕西佛坪，洛南和甘肃环县等地与政府达成合作协议。

　　陵水：单月单品上行超过5000万元，累计超过1亿元。

　　商都：7月首单， 9月突破4000万,截止10月，共上行农产品6337万元。

　　洛南：8月首单，9月上行突破1000万元，截止10月份，上行突破1500万元。

　　佛坪：7月首单，截止10月份，上行超过1500万元。

　　这才是实实在在帮当地老百姓卖出农产品，这也是农村电商的一个模式，所以大家可以借鉴一下。不能说社员网现在已经做的很成功，但是这个模式在现在阶段，是 最贴地气，也是最可行，实实在在见到成效的模式。从这一点上说，社员网可以说是成功的案例了。

　　也有很多成功案例，互联网电商也是商场如战场，互相拼杀的，没有系统化专业化运营团队，普通的农村电商竞争力还是相对较弱。

　　还没见到谁的模式是成功的，三年的时间还不足以检验一个商业模式的成败，但目前来看前进非常不乐观，农产品标准化和规模化制约着电商的发展，其次是物流瓶颈，最后是人才困境，还是有希望的。