在脱离话术稿和客户开始一次沟通时，无论是电话沟通还是面对面沟通，咱们销售常常会因为没有准备而丢失思路，会不知道如何正式而专业的进行开场，往往还是停留在聊聊“今天天气怎么样”，“中午吃啥了”这种休闲话题。

　　但是这种类型的话题注定只能聊一两分钟，而且把握地不好度往往会让客户觉得不专业和不舒服，甚至掌握不好过渡方式反而会让谈话更难以进行下去，比如刚聊完今天天气很热，难道就要马上说涨价这个冷冰冰的话题？尴尬！

　　况且现在的客户越来越注重效率和价值，大家的时间都很宝贵，有效的开场往往可以启动一次富有价值的有效沟通，确保你和客户双方都能最有效地利用你们见面的有效时间。

　　因此今天分享的就是PSS（professional sales skill专业销售技巧）如何通过四句话开启富有成效的销售开场！

　　“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间（铺垫），我建议我们花30分钟来探讨一下，您的员工目前是如何跟上软件更新速度的（提出议程）。”

　　“上次见面时，您说希望在向管理小组汇报前，能再回顾一下我们的方案（铺垫），今天我就略微详细地说明一下我们的方案（提出议程）。”

　　“这样我才能针对您的特别需要，提出最佳的建议供您作选择，以便于贵司可以得到最为安全的保护系统。”

　　“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间（铺垫），我建议我们花30分钟来探讨一下，您的员工目前是如何跟上软件更新速度的（提出议程），这样可以帮助您指定方案提高学习效率（价值）。”

　　“上次见面时，您说希望在向管理小组汇报前，能再回顾一下我们的方案（铺垫），今天我就略微详细地说明一下我们的方案（提出议程），您就可以更清晰和具体的了解所有细节，帮助您想管理小组汇报（价值）。”

　　如果是这样的话，你就需要调整自己的议程，而不是徒劳无益的继续原定计划，计划是死的，人是活的。

　　确定客户是否接受议程和所需的信息，能更有效地使用自己和客户的时间，井且确保你和客户可以继续谈下去。

　　最后我们看看铺垫+提成议程+陈述议程对客户的价值+确定接受你向客户提出了议程，这四句话在一起该怎么说：

　　“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间（铺垫），我建议我们花30分钟来探讨一下，您的员工目前是如何跟上软件更新速度的（提出议程），这样可以帮助您指定方案提高学习效率（价值），张工，您看行么？（确认）”

　　“上次见面时，您说希望在向管理小组汇报前，能再回顾一下我们的方案（铺垫），今天我就略微详细地说明一下我们的方案（提出议程），您就可以更清晰和具体的了解所有细节，帮助您向管理小组汇报（价值），张经理您觉得可以吗？（确认）”

　　“因为（铺垫）……，所以（提出议程），以便于（陈述议程对客户的价值）……，您看可以吗/您看好不好（确定接受你向客户提出了议程）。”

　　“因为上个月您提出希望重新调整目前的价格（铺垫），所以今天我准备新的解决方案和价格体系（提出议程），以便于您在不增加成本的前提下提高生产效率（价值），吴总，您看可以吗？（确认）。”