隔行如隔山，没毕业之前我女朋友在专柜做过导购，去年疫情我失业后也摆过摊，所以对这一块的知识相对了解不少，而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝，要制作出专柜的衣服轻而易举，这在服装圈早就不是什么秘密了。

　　至于摆摊卖专柜衣服，这个情况就有点复杂了，因为还涉及到另一种代理模式，下面就一起来详细看看吧。

　　1.巨额成本支出

　　租金：专柜选址基本都在大规模商场中，就拿我所在的准一线城市来讲，100平的场地一个月租金5万，一年就是60万，你可别觉得贵，你不进驻，有的是品牌进来，考虑到发达城市跟普通城市的租金差异，年租金取折中值45万来算。

　　人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。

　　水电杂费：这一块，每年算下来5万。

　　所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。

　　如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。

　　2.设计费、广告费

　　设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。

　　此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。

　　3.商场入驻费、抽佣

　　这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。

　　通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。

　　此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。

　　而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。

　　这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。

　　至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。

　　在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。

　　为什么我朋友能拿到这么低？

　　因为售卖渠道不同。

　　大型商场化妆品的“寿命”是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。

　　所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？

　　商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是“旧”的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。

　　我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。

　　同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。

　　但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。

　　地摊的成本很低，低到忽略不计，我去年就摆过地摊，一辆大的电瓶车，几个货架子，一个灯泡，跟商场的综合成本比起来，完全低到没成本。

　　首先说一点，我认为地摊上是买不到专柜正品的，因为真正的品牌衣服，品牌方是不允许这种情况出现的，那些供应商去进货时都要签订协议的，不然就是自毁品牌。

　　然而很多朋友，确实在地摊上买到了“专柜衣服”，这又是怎么回事？

　　我给大家讲下我舍友他爸妈的故事，他爸妈都是35年的老裁缝，平常在厂里上班轻轻松松拿1万多，为什么？

　　因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容，可能有朋友不理解，我给大家举例说明下。

　　比如某品牌方新出了一件衣服，市场反应很不错，那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版，有些厂胆子大，直接卖一模一样的，有些厂怕侵权，就让师傅稍微改动下，之后再批量生产。

　　也就是说，同样一件衣服，品牌方成本50，外面服装厂的成本也是50。

　　再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！”

　　而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。

　　此外，如果你懂面料的话，地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别，就拿棉花举例，虽然都是100%纯棉，但棉花本身就有7个等级，1级跟7级在成本方面肯定差了很多，但消费者不了解相关知识，所以误认为面料是一样的。

　　这些情况从严格意义上来讲，都属于非法牟利，只是目前打击难度较大，所以才有了“地摊上卖所谓专柜的衣服”这种现象，但大家切勿效仿，指不定哪天就“进去”了，前段时间影视版权的事就是这样，大量影视号因为侵权问题，纷纷收到了律师函。

　　奉公守法是每个公民应尽的义务！

　　——END——

　　专柜指品牌专卖其品牌产品的门面，专柜售价也是一般品牌的市场指导价格。

　　题主说的专柜几百元的衣服，选择范围非常大，我们知道的普通的快时尚品牌的衣服，基本都是几百块，无论是ZARA、C&A、H&M还是国内各种老牌服饰美邦、班尼路、森马之类。

　　一两百块的，通常是这些品牌的T恤，地摊上的T恤呢？对的，几十块。质量嘛，都是纯棉，没什么好说的。

　　三四百的，通常是这些品牌的春秋季卫衣、裤子等产品，地摊上也有，但是价格也会上百，而且质量真的不敢恭维，自己想想又没见过各种线头、各种杂牌的外套？

　　五六百甚至再高点的，通常是专柜一些棉袄、轻羽绒的售价了。地摊上的冬衣，款式大家应该都有印象吧，比较老气，而且也不是几十块就能买到的。至于羽绒服，有一百多一件的各种雅鹿、波司登什么的在街边叫卖，说是厂货，博主也不太懂，但也不好看，质量我没体验过。

　　以上是生活中自己看到的印象，我总结下来就是：

　　买T恤衫，确实专柜几百的和地摊几十的，质量的差距远没到价格的差距，不在意牌子的话买地摊货真的没差多少。

　　但是，除此之外的各种服饰，真心不要买地摊货，几十块钱也买不到，买到了也都是让你伤脑筋的线头等，而且，是没有任何售后可言的！

　　我曾经在专卖店上买过一件799元的夹克，结果两天后在路边摊上看到了一件同款夹克却只需要199块。

　　愤怒的我马上买下这件同款衣服，拿去给专卖店老板看，老板二话不说就退了我600块钱。

　　去年12月份，我在我们县步行街一家刚开的“花XXX”专卖店上买了一件夹克，当时原价是1199，老板说新店打折，直降400元，限时三天。

　　因为我以前在广州上班时经常买这个牌子的衣服，对这家店的衣服款式包括质量都比较喜欢。那天刚好天冷了，我也缺件外套，赶上促销就把这件衣服买了。

　　衣服穿上以后挺保暖的，我也很喜欢，如果没有两天后偶然的一次逛街，这件衣服可能会被我穿个四五年，而我也会被那家老板给欺骗个四五年。

　　看到许多人在那里挑挑拣拣的，我也感到很好奇，就跑过去看了看，刚到摊位前，发现这里卖的都是一些名牌衣服，和专卖店里的衣服款式都一样，但价格都比较便宜，很明显，都是高仿的，只是大家心照不宣而已。

　　但看着看着，就发现有件和我身上穿的一模样的衣服挂在那里，这直接让我们整个人懵圈了，最开始我以为我的是正品，那件是高仿。

　　可等我把这件衣服拿下来，仔细对比以后发现，商标，布料，拉链，每一处细节都基本一致，唯一不同的是，这件衣服里面的商标是挂在那里的，而我的衣服是缝上去的。

　　等我把身上衣服再脱下来，翻看里面一看，发现衣服上的商标虽然是直接贴在了那里，但却是后期自己缝上去的，连线头都一个长一个短多出来。

　　以往我在这家专卖店买过很多次衣服，就我的经验告诉我，这家店都是大机器统一制作的，根本没有这么粗糙的制工，于是我料定，我在专卖店上买到高防了。

　　后来我问摊主，这件和我身上一样的衣服卖多少钱，老板说要的话199块直接拿走，不还价。

　　于是我又花了199元把这件衣服买下来装包里，回到专卖店里找老板质问，我说我在你家买的衣服是高仿的，价格不对。

　　于是我把包里的衣服拿出来，让他自己摸一摸做对比，我说这件衣服不管面料还是商标跟你的都一样，唯一不同的是里面的商标，是你自己缝上去的，说着我还把线头给他看。

　　老板见状，没了底气，开始笑着给我赔不是，说退我600块钱，大家都不容易，步行街的租金太高，成本大，只能这样子才能活的下去。

　　看到老板的态度外加退款以后我本想着就算了，确实他们这租金也高，赚钱也挺难的，于是我便走了。

　　谁成想，我放过他了，但还有其他上当的客人不放过他，过了一周以后，我在本地生活上看到了一则通告，就是说的这家店，已经被责令整改了，交了高昂罚款。

　　真相是这样，这家专卖店是有营业执照的，但营业执照上的名字写的是某某服装店，并不是牌子上的专卖店。

　　也就是说，他这个店是冒充的，根本不是“花XXX”的专卖店，里面的衣服十有八九全是高仿的

　　后面这家店刚开不久就倒闭了。

　　之所以分享这个经历主要有两个原因，一个是想提醒大家今后如果在相对偏僻的专卖店买衣服时，也要注意鉴定衣服的真假。

　　二是想通过这次事件来侧面给大家分析，为什么地摊上的衣服会卖的相对便宜。

　　接下来言归正传，关于同款衣服，地摊上卖的比专卖店便宜的原因，我是知道其中原因的，除了我自己亲身经历之外，我女朋友以前也做过专卖店的店长，了解其中的由来。

　　总结下来最主要还是以下几点。

　　一件衣服，在同款同质的情况下，专卖店肯定是要比地摊上卖的贵的，这主要还是受成本的影响。

　　专卖店，除了衣服进价的成本以外，还需要付出高昂的租金，水电费，人工费，以及其他一些税收之类的费用。

　　而地摊摊主，可能只要一辆三轮车，五菱宏光，便可以走到哪，卖到哪，往往只需要老板一个人就能把事情全都搞定了。

　　所以折算下来，假如同一件衣服，摊主卖50块钱，店主则可能至少要卖个200元才能拿回成本。

　　同款衣服，专卖店上如果卖几百块钱，而地摊上卖个八九十块钱，还是有可能的。

　　但如果谁说专卖店上卖上千元，但地摊上只需要几十元，那是绝对不可能的。

　　即使是商家再怎么打折，换季清库存，也不可能把进货成本价弄的这么低，这样一来，不但降低了品牌形象，还会让下面的加盟商生意不好做，感到非常生气。

　　所以如果专卖店的衣服很贵，而地摊上的却便宜，两者之间差价太大的话，那只有一种可能，这件衣服，只是长的像专卖店而已，但实际上并不是。

　　一般会有两种情况。

　　01.高仿的衣服

　　高仿的衣服其实已经做的非常像了，就跟很多高仿鞋一样，不仔细辨别真的很难区分开来，唯一不同的可能就是商标或者一些细节上会有所不同。

　　但这一类高仿的衣服进货成本没有正品高，所以售价也会低很多。

　　02.模仿的衣服

　　衣服除了高仿精仿，除此之外还有模仿呢，以前我在广东很多制衣厂里就看见过。

　　有些服装厂，直接去买几件大品牌的衣服，买回来以后就开始模仿，衣服的款式颜色设计的一样，乍一看和专卖店卖的一样。

　　但实际上不管是面料，做工，还有商标都完全不一样。

　　许多名牌衣服的厂家，在换季或者清库存的时候，都会把仓库里多余的衣服低价批发出去。

　　这一类衣服因为拿货成本不高了，所以价格也很低。

　　但这类衣服有个特点，你几乎很难买到当年新出的款式，往往你能够在地摊上买的，都是前几年流行过了，现在专卖店上已经很少卖了的那种。

　　就像很多奥特莱斯里的许多衣服鞋子一样，衣服和鞋子都是正品，可以放心买，但很多都是断码，或者前两年剩下的商品了。

　　下面再给大家补充一些小知识，就是在现实生活中，购买衣服时，如果不小心买到了假货该怎么办？

　　1.在发现假货时，请及时保留好有效证据。

　　包括购买商品的凭证，如小票，发票，收据之类的，如果是网购，注意保留与经营者的聊天记录。

　　同时对所购商品的包装，商标，说明书等进行拍照，以备投诉时的证据。

　　2.收集完证据以后，直接与经营者进行协商，表明自己买到了假货，要求经营者进行退款或者其他赔偿。

　　3.如果经营者拒不承认，拒绝退款要求，可以向消费者保护协会投诉，或者直接拨打12315投诉，工作人员根据你的情况，安排有关部门介入。

　　以上就是为什么同款衣服，专卖店卖的要比地摊上贵的原因了。

　　其实买衣服，价格高低，主要还是看成本。

　　说到底衣服还是“一分钱一分货”虽然不是说价格高的衣服质量一定就好，但整体来看，要想买到质量好的商品，还是得多花点钱啊。

　　北京东的燕郊东贸时装城，集合了原来的大红门，动物园，天意服装批发市场。我前几天去过真的被吓到了，跟我妈一模一样的大衣，我在商场500买的，在这里89拿下，跟我老婆一模一样的羽绒服，商场2700，这里300拿下，大部分服装，基本都在100左右。这里是批发市场，我们个人去买东西，里面是不让试穿，不还价的，我现在基本可以确定的是，除了大品牌外的所有你能看到的大小服装店，大多都是从这里拿的货，30，50进的夏装，卖给你500都很正常！东西便宜到让人怀疑人生。现在被我媳妇儿发现了这个地方，基本一个月来一次，来一次买一车！没错，现在她都一车子一车子的买了，因为太太便宜了

　　首先题主的问题比较主观，几个概念略有一些偏见，而且似乎能隐约感到题主的倾向性。

　　问题也相当于奢侈品为什么就能买那么贵？明明质量也就那么回事。

　　第一，质量的好坏严格意义上来说跟是否在专柜和地摊出售并没有100%的关系，专柜有可能以次充好，地摊也有可能是良心商家的好东西。

　　第二，价格的比较应该是完全一致的单品，如果你说专柜几百元，而在地摊能用几十元买到一模一样的品牌的话，那是可以的。但问题是你不能用相似的，或者差不多类似专柜的产品就把比较混淆。

　　第三，专柜的单品，无疑会用很多的附加值，场地租金，服务人员的成本等等都是正常的增加价格的因素之一，而地摊随机性，流动性大，相当于减少了很多必要的成本，那么价格自然可以按照摊主的意愿来设置，并且还可能有接地气的讲价环节。

　　第四，专柜的单品，你掏钱除了买衣服本身也是在购买专柜的附加服务，退货，换货等服务。而地摊打一枪换一个地方，你这次买了，一旦出现问题，你去哪里联系摊主呢？

　　第五，作为第三产业的服务行业，在进行消费的过程当中，尤其是衣服，良好的购物体验也是价格相对较高的原因。你试衣所在的试衣间地摊可以做到吗？衣服是否合适难道一眼就能看出来吗？正常消费者无疑还是会上身试一下衣服是否得体合身。专柜的购物环境是地摊完全没法比较的。

　　那么以上五个因素加在一起，是否可以解释为什么专柜的衣服会贵一些呢？即便地摊可能在一些单品上的价格很便宜，但以偶然与必然相比较，那么不言自明。

　　当然，质量这种东西也会比较主观，有可能本身质量不错的东西，因为你不喜欢，而影响了对衣服质量的印象都有可能。

　　不请自来， 作为一个在服装尾货圈子沉浮多年的服装人。摆过地摊也开过实体店，我想我还是有一定了解的。

　　专柜卖的之所以价格比较高是因为它一般卖的是当季新款服装，进货价格是按照服装吊牌价的折扣过来的，大品牌一般是3.5折到4.8折 ，小牌子的折扣会更低一些。 假日活动，换季处理，库存回收公司都会有统一的规定和安排，加上商场扣点，人工工资 水电费用，商场专柜的衣服肯定价格是比较高的

　　再来说一下地摊，福建泉州，浙江义乌，广州石井是中国最大的三个库存服装集散地，泉州主做运动品牌，361 特步 ……近年很多福建尾货商开始做高仿阿迪耐克。 浙江义乌以市场货和海澜之家为主， 江苏海澜之家的尾货基本上都卖给了浙江的尾货批发商，当然广州，福建 批发商也有做这一块现在。广州石井尾货批发男装主要以市场货为主，当然有一些也做一些高端尾货或者做货。 女装主要以品牌尾货为主，现在尾货市场分的很细，从业人员更多。 地摊上看到的 基本上都是从这三个地方出去的货

　　

为什么人们在专柜上面买很贵的衣服，地摊上面几十块钱就能买到?

 

　　大家应该都知道，有钱人买的衣服都是在大商场里面的专柜上面买的，价格自然也不会便宜。但是有时候，我们在地摊上面，几十块钱就能买到同款的样式，并且质量也并不比专柜上面的质量差，也都差不多。这是为什么呢，为什么专柜上面几百块钱?甚至上千的衣服，在地摊上面几十块钱就能买到，而且质量还很好呢?

　　其实啊，大品牌的衣服卖的基本上都是商品的品牌，人们不会因为质量好坏，就判定一个人有没有钱，只会判定一个人穿的衣服是否是牌子的，而判定这个人有没有钱，有没有品位，比如说像有钱的人在商场里面，买很昂贵的衣服，也不会觉得有什么，但是没有钱的人在商场里面，买很贵的衣服就会觉得心很痛，自己买不起，于是就会到地摊上面买几十块钱的衣服。

　　其实，商场里面的衣服和地摊上面的衣服本质上是没有区别的，都是厂家制作出来的，只不过说商场里面的衣服质量有保证，并且有品牌效应。品牌越出名越大，价格自然也会昂贵一些，如果小牌子的话，价格自然也会偏低一点。而地摊上面并不需要牌子香烟，所以地摊上面的衣服基本上都会很便宜，但是地摊上面也有许多，质量比较好的衣服。

　　如果生活条件并不允许的话，那么在地摊上面买衣服也没有什么，毕竟穿衣服还是质量好，就可以了。

　　无聊的话题，做为一个做过六年服装的人，我可以肯定告诉你，品牌和地摊的质量不可能一样，就像高速公路和乡村道路一样，验收标准不同我想跟您说一分钱一分货。几百块钱的东西也不可能倒底摊几十块钱。要不是假货。要不是防帽的。别相信卖货的忽悠。就连真正大牌的尾货都不会卖砂锅儿俩枣的钱。买过所谓的尾货、剪标货，要么就是款式太丑卖不出去的，要么就是假货，偶尔遇到好的那么几件还得拼手速，算了，老老实实买专柜的，换季打折价格也还行

　　我在XXX专卖店买的夹克800多，穿了一星期就衣服后面起褶皱了，去店里问说法，说是你这是全棉的，肯定会起皱，不给退换，后来穿了不到半年就开始断节，这辈子发誓以后不买XX狼品牌了

　　大的品牌服装有自己的服装设计师，制作面料和工艺都是最好的，小服装厂都是买大牌几件衣服回家仿制，看上款式一模一样，面料做工不比较很难区分，这也是大品牌最头疼的问题，好不容易设计出一个畅销款让别人仿的遍地是，秒变地摊货。

　　什么地方买的价格不会一样的。商业街的都是非常贵了，老早就知道了。当然，指店铺卖的，租金非常高的，能够赚到的，几年多时间功夫就三十万的车子开起来了，所以，怪不得一些人说知识无用论，做生意的都是文化低的赚的啊更多的道理，价格是进货价的好几倍，倒是真的。我国就是存在这个现象，就是厂家的利润非常低，消费买的都贵了，中间差价非常大，都是做生意赚的，利润是比如农产品七八毛钱农民收购价超市买到四块钱很正常，同样的道理，服装利润厂家都低，价格战，结果商店都是非常高的价格，没法比的。各行各业都是这样的，有人不信，在于封闭，不知道，都是没有做过生意的人多，当然不信了，的确如此的。

　　作为一个服装生产工作者，我这么跟你说吧，假如我做一件走锭纺的全羊毛打底衫 毛纱25万一顿 一件衣服大概0.2公斤 那么这件衣服的原材料成本就是50块钱，在加上织片大概10元 缝合大概7元，后整大概5元，那么这件衣服的成本就是72元 厂家打包发货加20块 这件衣服的出厂价就是92 销售商拿到这个衣服如果在淘宝卖最多200的样子 如果到天猫而且这家店有某个品牌的代理权限 那么大订上吊牌 这件衣服可能要买五六百，衣服质量肯定是没问题的 为什么在地摊上又很便宜呢 这就涉及到库存 尾货 如果这个款我们做了1万件 但是只买了9千件 那么剩下的一千件肯定就会当尾货处理掉 20或者30直接清掉 这个收尾货的拿去到地摊上卖50或者80，衣服还是同样的衣服 而他们的卖价比我们的生产成本还要低 大概原因就是这样了

　　我有个朋友在拉夏贝尔上班，现在已经离职了，每年都有两次反季的活动，一折，员工再打0.8折，折上折，一千多的衣服，小几百搞定。同学在太仓上班，我们在南通，表姐曾经为了买衣服专门开车过去，给全家人买几件。

　　据说这些卖不掉的衣服有一部分会捐赠出去，还有一部分直接粉碎销毁，真舍得啊。

　　我也是那时候才知道，拉夏贝尔还有一个专门的部门给衣服定价，想标多少标多少。

　　现在我那个同学去了外企，以后买不到那么便宜的衣服了。