大家好，我是淘宝美工。我是在义乌工作的，在义乌，这种小型加工厂到处都是，现在市场竞争的确很激烈，同时人也会越来截止懒，依赖性越来越强。在这种背景之下，企业之间的合作基本是稳定的，一般不会轻易的放弃。

　　我认识一个做电脑组装服务的小兄弟，今年是第五个年头了。认识是他，也是因为我另一个朋友，这朋友公司规模也不小，150多人，公司经常要用电脑。

　　第一年认识的电脑小哥的时候，他离我朋友公司只有10来分钟的距离，同一个小区，那会我朋友只有10来人的小团队，公司电脑呀、打印机呀、传真呀什么的一坏了就会找他，电脑小哥随叫随到。

　　后来，我朋友公司扩大规模，搬到了工业区，电脑小哥还在原来的店，两人之间的距离长达20多公里，虽然相距远了，但电脑小哥还是随叫随到。去年底的时候，我朋友工厂再次扩大，办公室人员剧增。现在有150多人的团队了，离电脑小哥的距离超过了50分钟，纵使在这种情况下，电脑小哥照样是随叫随到，有时甚至只是为了网络问题、布线问题。

　　用电脑小哥的话说，很多时间就是白跑的，但照样要会第一时间过去，一来是有钱可赚，二来是彼此信任。

　　这是一个真实的故事，像一个企业，电脑、监控等办公设备，相对来说属于“机密”工具，肯定会选择与那些有信任基础的人合作。其实，大家心里也知道，对方的价格并不一定是自己想要的，但出于一种信任，每次都会把交易讲明白，能赚多少钱都讲在明处，比如现在去一次要50分钟，来来回回，一点小事可能就要花掉3小时。那不可能白跑，至少不可能每次都白跑。对我朋友来说，一直合作的人，每次都把事情做得很到位，就算多花点钱，那也是很踏实很放心的，并且人家辛苦了，自然是要有回报的。

　　结合到你所遇到的问题上来。现在的加工厂提供的是厂品，核心的竞争应该是服务，彼此长期合作下来，有了一定的关系，相互应该了解了，如果你的机械设备不全，你要做的就是为客户解决担忧，满足他的需求。这是你必须要主动去完成的事，就好比我朋友生产包一样，一个包包上面会涉及到很多的配件，有的客户要求很特殊，而我朋友的工厂也不是万能的，但他手上的业务都排得满满的。原因就是他会主动给客户解决疑难，就算自己没有生产力，但也会想办法为客户着想。

　　小型机械加工厂的生产力是有限的，但是企业主的人脉圈是无限的，关系网络也是宏大的。在处理业务的过程中，你生产加工不了的，还有同行的朋友，大家报团成长呀，一个人赚一个人分可能是2元，两个人一起每人只能分一1元，但是你把客户的问题解决了，满足了他的需求，那以后还有继续合作的机会呀，建议信任了，还担心没业务么？所以，要灵活变通，随机应变，为懒人提供服务，解决客户的问题，满足客户的需求，建议长期合作信任，赚钱的机会更多呢。

　　我家就是搞加工的。3台立加3台车床一台卧加。自己干不了跟其他厂子协调。你那没有厂子这活不要也罢

　　你不会说你有个老表有设备齐全的，可以给他做，。

　　可能还有别的原因。总之是不满意，这个不能勉强。

　　你的规划没做好！你并不一定要全套设备都备齐的！同一个地区总有很多不同的生产单位，完全可以以共享的形式分担全部的任务！只是需要细致的策划和规划！完全可以做好完备的任务的！

　　不请自来，俺是千山雪。你提的问题，本人以前的公司也曾遇到过这样的事情，当时天津707研究所和我公司是协作单位，但由于公司设备普遍老旧，生产的零部件无法满足图纸要求，公司面临着和707研究所解约的危险。最后，公司老板和股东商议，决定购买一批数控车床和数控铣床，这样才满足了客户的要求，拿到了下一批的定单。公司其实力量还行，有一台加工中心和一台线切割，公司原先是国企的底子，后来改为民营企业。本人看了你的描述，觉得你只有拿出资金去购买高新的设备，提高产品的精度。不然，跑了这个客户，以后可能还有其它的客户会跑掉。你的公司赚了钱，每年应该拿出一部分钱去购买设备。不投入更大的资金，你的企业永远不会做大做强。就说本人现在的公司，老板是个大地主，但他收了房租和公司生产所产生的利润，只知道将钱装入自己的腰包，致使公司运营十几年来，公司在原地踏步，而且已经严重地萎缩了，员工自动减员，只有出去的没有进来的，再这么混下去离关门不远了，当然他不怕关门，每年房租近百万了。此題就写到这儿，供君参考一二.....

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　　搞机械加工的，永远也上不齐设备，一是设备更新换代太快了，二是设备成本太高了，回笼成本周期太长了，三是各方三角债太多了，回款周期也太长了。直接导致各方面成本的增加，不能快速发展。

　　我之前的公司属模具制造行业，也有外协加工的部门。模具行业一般是工期要求紧，为赶工期，还有就是公司不具备的加工条件的，都外发。外协供应商都必须经过审厂的程序。一般由外协经理出面。从甲方来看，乙方供应商必须具备完成加工产品必要的设备，如果基本的加工设备都不齐，还要再外协，加工质量无法控制及保证。像模具行业，做整套模具，如果没有三次元检测设备，一般审厂是通不过的。毕竟审厂人员要维护公司利益，保证外协加工质量和工期。

　　当然，如果可以用现有的设备完成加工，而客户仍以设备不齐拒绝，这就是业务能力范畴了。

　　机加工行业。能从钢材下料到各种加工再到各种热处理，表面处理，都自己做下来的非常少。如果说你设备精度不够那还算个借口。这就看你老板的业务能力了

　　怎么算设备齐全，车床，铣床，磨床，刨床，冲床，钻床，卧加，立加，镗床，龙门，全都有了，还轮得到别人来挑三拣四，搞机加设备永远都不够